¿Qué es una estrategia de bajo precio?

Una estrategia de bajo precio es una estrategia de ventas y marketing basada en el precio. El objetivo es tener un precio más bajo que los productos comparables, incluso si el margen de diferencia es muy leve. Esto significa una cuidadosa investigación de la competencia y, a menudo, implica ajustar los precios con frecuencia, particularmente en los consumibles. Una estrategia exitosa de bajo precio generalmente requiere un alto volumen de ventas para cumplir con los objetivos de ganancias.

En última instancia, una estrategia de bajo precio depende de los clientes que toman decisiones de compra basadas única o principalmente en el precio. Por lo general, no atrae a los compradores de marcas, que compran sus marcas preferidas incluso si cuestan un poco más que otros. Tal estrategia rara vez es efectiva cuando se comercializan artículos de lujo.

Una amplia gama de ofertas podría utilizar una estrategia de precios bajos. Esto incluye ofertas basadas en servicios como salones, servicios de preparación de impuestos o incluso abogados. También incluye ofertas basadas en productos como alimentos enlatados, suministros de oficina y cosméticos. Los fabricantes, distribuidores o minoristas pueden usar tal estrategia.

En un entorno minorista, una estrategia de precios bajos puede no requerir que la tienda venda cada artículo por menos que sus competidores. Por lo general, el líder de bajo precio es significativamente menos costoso en algunos artículos de alta visibilidad y solo marginalmente más barato en muchos otros. Otros artículos comprados con menos frecuencia pueden venderse a precios de minorista o superiores.

En algunos casos, el uso de una estrategia de precios bajos implica ajustes de precios frecuentes. Esto es particularmente cierto en el caso de productos de gran volumen como la gasolina y artículos con una vida útil muy limitada, como la leche. Los precios de los servicios también son fáciles de ajustar, ya que rara vez requieren un sistema automatizado.

Las estrategias de precios bajos dependen del volumen. Esto significa que el vendedor debe vender con éxito una cantidad sustancial de producto en comparación con un vendedor que utiliza un tipo diferente de estrategia. Una marca de alto valor, a veces llamada marca de lujo o de estatus , fija intencionalmente sus productos bastante altos y, a menudo, tiene importantes márgenes de beneficio integrados en cada artículo. Incluso las marcas de punto medio generalmente incluyen más ganancias en sus estrategias de precios que aquellas que usan una estrategia de precios bajos.

Los tiempos económicos difíciles a menudo benefician una estrategia de precios bajos ya que las personas son más conscientes de cómo gastan su dinero. Sin embargo, los consumidores también están mucho más interesados ​​en la durabilidad y la efectividad y pueden no estar dispuestos a invertir en un producto inferior, especialmente si la diferencia de calidad es alta y la diferencia de costo es baja. Además, debido a que las manufacturas de bajo precio deben vender más productos para obtener el mismo beneficio, también deben producir más productos. Esto puede aumentar los costos iniciales de mano de obra y materiales, así como los gastos de envío.

Los mensajes de marketing para vendedores de bajo precio a menudo se centran casi exclusivamente en cuánto puede ahorrar el cliente. En algunos casos, un fabricante, proveedor de servicios o minorista también podría enfatizar los beneficios recibidos por el bajo precio. Sin embargo, esto a menudo se denomina estrategia de valor o de propuesta de valor.