¿Qué es un enfoque de mercado?

Un enfoque de mercado es una estrategia que se centra en la tarea de evaluar el valor o valor de un activo o inversión. Típicamente, este enfoque particular implica identificar las ventas recientes de activos o inversiones que se consideran de naturaleza muy similar, y llegar a un precio de venta razonable basado en esas transacciones. A veces se conoce como un enfoque basado en el mercado o de comparación de mercado, esta estrategia se puede utilizar en una serie de configuraciones diferentes, que van desde la fijación de precios mínimos para una subasta en línea hasta la compra de bienes inmuebles como parte de un esquema de inversión.

El concepto básico detrás del enfoque de mercado es muy simple, ya que no implica nada más que investigar las ventas de activos que se parecen mucho a los activos que el inversionista desea adquirir o vender. Por ejemplo, si un inversor está interesado en comprar una residencia para usar como propiedad de alquiler, identificará las ventas de propiedades que tienen servicios y características similares. Esto incluiría enfocarse en propiedades con superficie similar, pies cuadrados y número de habitaciones. Se debe prestar especial atención a las ventas recientes de propiedades en los mismos vecindarios o similares a los bienes inmuebles que el inversionista está interesado en adquirir. El uso de un enfoque de mercado hace que sea más fácil determinar si el precio de venta está dentro de lo razonable, o si algunas negociaciones con el propietario actual están en orden.

Los inversores que deseen vender una parcela de bienes inmuebles también pueden beneficiarse del enfoque de mercado. Aquí, el objetivo es evaluar los términos que rodean la venta de propiedades similares en las últimas semanas y utilizar esos datos para establecer el precio de venta y los términos de los bienes inmuebles que el inversionista desea vender. Emplear este enfoque a menudo puede ayudar a garantizar que el precio de venta pueda atraer la atención de compradores potenciales, lo que aumenta la posibilidad de vender la propiedad lo antes posible.

El proceso directo del enfoque de mercado se puede utilizar en varios entornos. Las empresas pueden usar este enfoque para establecer precios para todo tipo de bienes vendidos en tiendas, aumentando la capacidad de competir con éxito en ese mercado y atraer la atención de los consumidores. Incluso con algo tan simple como una subasta en línea, los vendedores pueden escanear el sitio de la subasta en busca de productos similares y estructurar sus subastas para ser competitivos con los demás, aumentando las posibilidades de recibir ofertas y, en última instancia, ganar un poco de dinero por el esfuerzo.