¿Qué es una estrategia de entrada al mercado?

Muchas empresas se dan cuenta de que la probabilidad de éxito o el éxito de ciertos segmentos de su negocio dependen de una planificación exhaustiva y efectiva. Un plan que describe cómo una compañía en particular introducirá bienes y servicios a una base de consumidores en particular se conoce como una estrategia de entrada al mercado. Dicho plan generalmente incluye una amplia gama de información, como estudios de mercado, disponibilidad similar de productos y costos y retornos estimados.

Algunas empresas pueden obtener consejos o utilizar modelos de otras empresas para ayudarles a desarrollar sus estrategias de entrada al mercado. Sin embargo, la aplicación de una estrategia genérica o desarrollada por otro negocio probablemente no sea efectiva. Las estrategias de entrada al mercado generalmente necesitan ser personalizadas. Factores variables como el clima económico, el servicio que se ofrece y el mercado al que se ingresa pueden afectar en gran medida el resultado.

"Mercado" es generalmente un término muy laxo. Puede referirse a un segmento particular de una comunidad local o puede referirse a un país extranjero entero. La definición de este término en un caso particular es un factor importante al desarrollar o aplicar una estrategia de entrada al mercado.

Hay muchas otras cosas que una buena estrategia de entrada al mercado debería considerar. Cuando una empresa considera ofrecer un producto o servicio, es importante saber quiénes son los competidores. También es mejor tener información sobre las actitudes de los consumidores hacia esos competidores. Una estrategia efectiva también debe abordar cuestiones legales. Esto se vuelve especialmente importante cuando se trata del comercio internacional, productos especializados como materiales peligrosos o servicios regulados como las finanzas.

Una estrategia de entrada al mercado puede ser beneficiosa de varias maneras. Por ejemplo, dado que la operación se ha pensado detenidamente, se reducen las posibilidades de que surjan incertidumbres. Un buen plan generalmente describe los riesgos asociados con cualquier operación.

Dicho plan también proporciona una base realista para las cifras financieras. Esto puede evitar que una empresa presupuestar en exceso, o más peligrosamente, presupuestar en exceso para una empresa en particular. El análisis financiero que se incluye en la estrategia debe considerar el crecimiento. Dado que los mercados suelen estar en constante cambio, es importante considerar no solo cuáles son los factores financieros en la actualidad sino también cuáles serán en el futuro.

Los métodos empleados en una instancia pueden no funcionar en todas las instancias. Esto es cierto incluso con respecto a la misma empresa. Puede ser necesaria una estrategia de mercado diferente cuando una empresa pretende introducir productos en un nuevo mercado o cuando la empresa pretende introducir nuevos productos en los mercados existentes.