¿Qué es un análisis de potencial de mercado?
El análisis de potencial de mercado es un sistema utilizado por las empresas para analizar un mercado potencial con el objetivo de descubrir qué tan viable es ese mercado con respecto al producto que la compañía tiene para ofrecer. Como tal, el análisis de potencial de mercado puede ser utilizado por aquellas compañías con un producto o servicio que desean introducir en el mercado. Este tipo de análisis ayudará a las empresas a identificar los mercados más fuertes y también les permitirá asignar sus recursos de manera más efectiva.
Una de las razones para realizar un análisis de mercado potencial podría ser el propósito de identificar clientes potenciales en una ubicación geográfica nueva o ya existente. Por ejemplo, si una empresa con sede en Canadá tiene un nuevo producto que desea introducir en el mercado, primero realizará un análisis de potencial de mercado dentro de su entorno para identificar a los clientes potenciales. El análisis de potencial de mercado podría abarcar varias ciudades o varios estados. El resultado informará a la compañía de las áreas de concentración en función de dónde se encuentran los clientes más potenciales.
La misma compañía también podría llevar a cabo un análisis de potencial de mercado de otras ubicaciones geográficas cuando esté pensando en expandir las ventas. Tal movimiento es necesario debido al aumento de la globalización y las ventajas que ofrece el comercio internacional. Como tal, la compañía podría realizar un análisis de mercado potencial de varios países. El resultado del análisis revelará a la empresa dónde se encuentra el mayor grupo de clientes potenciales. Esta información permitirá a la compañía enfocarse en los mercados con mayor potencial en términos de base de clientes.
Otra razón para realizar un análisis de mercado podría ser descubrir dónde podría haber una gran cantidad de recursos o potencial sin explotar. La transición a dicho mercado podría requerir una combinación de análisis de mercado, gestión de diseño estratégico y marketing efectivo dirigido a ese mercado específico para beneficiarse de él. Por ejemplo, una empresa que produce un cierto tipo de producto que funciona muy bien en un mercado también podría beneficiarse del embalaje o el diseño del producto de manera que otros mercados lo acepten.
Un ejemplo de esto es una compañía que produce pantalones a medida que ha identificado a hombres ricos y de mediana edad como su principal mercado o base de clientes. Esta misma compañía podría descubrir a través del análisis de mercado que existe un mercado sin explotar en la forma de hombres más jóvenes entre 21 y 35 años. La compañía podría comenzar una nueva línea de pantalones rediseñados y reempaquetados dirigidos a este mercado al hacer pantalones que sean más atractivos para sus clientes. gustos más juveniles.