¿Qué es un análisis de precios de mercado?
Un análisis de precios de mercado es una evaluación actual de los precios asociados con productos y servicios específicos en un mercado en particular. Tal análisis a menudo se lleva a cabo como parte de un análisis comercial más amplio y generalmente tiene la intención de ayudar a determinar si la estrategia de fijación de precios de una empresa es viable. Se puede llevar a cabo en cualquier etapa del ciclo de vida de una empresa o producto y puede ser un paso necesario para crear un plan de negocios. El proceso generalmente incluye identificar competidores y descubrir sus precios y términos.
Las empresas pueden realizar un análisis informal de precios de mercado en cualquier momento. Para los fabricantes de productos de consumo, esto puede ser tan simple como ir a una tienda y verificar los precios de productos comparables. Otras compañías pueden investigar los precios a través de Internet, y otras solicitan información por teléfono o correo, a veces haciéndose pasar por clientes o contratando a personas para que lo hagan como "compradores secretos".
En un análisis de precios de mercado más formal, se llevarán a cabo actividades similares, pero se llevarán a cabo de acuerdo con un plan específico. Los resultados se documentarán cuidadosamente y, cuando sea posible, se obtendrán y registrarán más detalles. Estos detalles pueden incluir términos de garantía, opciones de devolución y precios para productos y servicios complementarios o auxiliares.
Una vez que se han reunido todos los datos, los resultados de un análisis de precios de mercado se muestran con frecuencia en un cuadro u hoja de cálculo. El precio de la empresa conductora generalmente se incluye en el campo de los resultados. Esto permite una fácil comparación de los puntos de precio. Un analista puede evaluar todos los datos de precios y descubrir dónde cae su empresa dentro del mercado.
Una empresa a veces realiza un análisis de precios de mercado antes de tener un producto o servicio listo para salir al mercado. Las empresas pueden hacer esto como parte de la creación de un plan de negocios porque con frecuencia se necesita un plan de negocios que incluya un análisis de precios para solicitar inversores u obtener financiamiento de un banco o compañía de préstamos. Incluso si los datos no son necesarios para fines de crédito, generalmente es aconsejable que una nueva empresa sepa cuál es su posición entre sus competidores. Esto le permite establecer precios que serán atractivos para los clientes que más quiere atender.
Para otras compañías, un análisis de precios de mercado es un primer paso hacia la introducción de un nuevo producto o línea de productos. Al igual que una nueva empresa que ingresa al mercado, una empresa existente con un nuevo producto querrá asegurarse de que implemente una estrategia de precios que atraiga a los clientes. Realizar un análisis de precios puede ayudar a determinar cuál debería ser ese precio.