¿Qué es una estrategia de marketing?

Una estrategia de marketing es el resultado de las decisiones que se toman sobre cómo se promocionará un producto o servicio en particular a sus clientes objetivo. Las estrategias de marketing se utilizan para aumentar las ventas, lanzar nuevos productos y, en general, proporcionar ganancias para una empresa. Las estrategias implican la construcción e implementación de la mezcla de marketing. La combinación de marketing, que también se conoce como las cinco P, se refiere al producto, precio, empaque, promoción y lugar o distribución.

Una estrategia de marketing de lugar o distribución puede incluir la venta de artículos en una tienda física, así como a través de un sitio web. O puede implicar elegir un canal de distribución sobre el otro. Seleccionar la estrategia de distribución correcta para un negocio es importante ya que así es como el producto llega al cliente.

Las estrategias de promoción podrían incluir un sorteo o un sorteo de premios para atraer más atención al negocio y atraer nuevos clientes. Una gran inauguración de un nuevo restaurante puede incluir una promoción de radio con cupones de descuento y obsequios de comidas gratis para crear un "zumbido" para invitar a los clientes en las puertas. Una empresa de zapatos que abre en un centro comercial no solo puede tener carteles en el frente de su tienda que anuncian cuándo se abrirán sus puertas, sino que puede colocar anuncios en los periódicos locales como una estrategia de marketing para atraer a más clientes.

El empaquetado es una de las estrategias de marketing que es fácil pasar por alto porque puede parecer un simple detalle. Sin embargo, los estudios muestran que el contenido y la apariencia del empaque del producto pueden afectar en gran medida si un consumidor decide comprar el producto. Un consumidor puede seleccionar fácilmente el producto similar de la competencia si parece más atractivo y beneficioso para las necesidades del comprador.

Las decisiones de precios son una estrategia de marketing importante ya que los consumidores pueden verse afectados por precios más bajos en productos similares presentados por competidores. El precio debe representar el valor para el consumidor. La estrategia publicitaria debe respaldar los precios del producto. Por ejemplo, palabras como premium y de primera línea en publicidad pueden comunicar a los consumidores que el producto es de alta calidad y, por lo tanto, garantiza el precio.

El producto en su conjunto debe presentarse a los consumidores de manera efectiva. La publicidad, los precios y otras partes de la estrategia de marketing mix deben trabajar juntas para crear una marca que atraiga y obligue al mercado objetivo a comprar el producto. La marca es importante dentro de una estrategia de marketing porque diferencia un producto de sus competidores. Por ejemplo, a diferencia de la mayoría de los jarabes para la tos, el mensaje publicitario de Buckley's® dice: “Sabe horrible. Y funciona ”lo distingue de otras marcas. El mensaje de marketing funciona; muchos consumidores parecen dispuestos a tolerar un sabor desagradable si el producto ayudará a eliminar una tos irritante.