¿Qué es una compra de medios?
Una compra de medios es la compra de espacios publicitarios en un lugar de medios. Anuncios impresos en periódicos, anuncios de 30 segundos en televisión en horario estelar, anuncios publicitarios en sitios web: cada uno puede considerarse una compra de medios. La selección de su compra de medios debe ser una ocasión para que haga una introspección seria sobre lo que está vendiendo, quiénes cree que son sus clientes objetivo y dónde es probable que los alcance por el costo más bajo.
Si usted es un jugador importante con un gran presupuesto publicitario, su compra de medios de primera opción será la televisión, por supuesto. El siguiente paso es encontrar los programas de televisión que atraigan al mismo grupo demográfico que su producto o línea de productos, hacer que su agencia de publicidad desarrolle comerciales que atraigan a ese grupo demográfico y comprar su tiempo. Las empresas más pequeñas hacen que sus medios compren en el periódico local o revistas regionales, o tal vez en sus estaciones de televisión locales. La forma más nueva de compra de medios es la compra de pancartas, torres y anuncios de texto en sitios web populares. Las compras de medios en sitios web generalmente tienen un precio de miles de impresiones o apariencias, con una cantidad de anunciantes diferentes que rotan por el mismo espacio.
Para la pequeña empresa, hay una serie de oportunidades de compra de medios de bajo costo que debe considerar antes de gastar todo su presupuesto publicitario en anuncios de periódicos:
Cable local: su compañía de cable local inserta anuncios durante todo el día en la red y en la programación de cable. Cuando está viendo un programa de horario estelar y ve un anuncio del restaurante local, es hora de que se venda localmente y solo llegue a su área de visualización. El tiempo de cable local varía considerablemente en costo dependiendo de la hora del día, las clasificaciones del programa y qué tan amplia es la distribución que desea comprar, ya que algunas compañías de cable cubren un área amplia. Treinta segundos en las repeticiones de Sci-fi Channel en las primeras horas de la mañana pueden costar tan poco como tres dólares; mediodía en el show de Oprah, considerablemente más.
Cómics web independientes: si se dirige a un grupo demográfico más joven, considere hacer que sus medios compren en un cómic web independiente. Estos cómics se actualizan varias veces a la semana, son propiedad exclusiva del dibujante y, a menudo, tienen un gran número de lectores entre las personas de entre veinte y treinta años. Algunos cómics web tienen decenas o cientos de miles de visitas al día. El desarrollo de anuncios de banner o torre que atraigan a los lectores de un cómic en particular puede valer cientos o miles de visitas a su sitio web, y tal compra de medios podría tener un precio muy inferior a lo que pagaría en un sitio más comercial.
El arte de la compra de medios está en un estado de cambio a medida que los medios alternativos crecen y cambian. Pruebe pequeñas compras en una variedad de lugares para determinar qué alternativa de compra de medios es la más efectiva para usted.