¿Qué es un intermediario?
Un intermediario es una persona que compra un producto directamente al productor y luego vende el producto a precios minoristas al público o vende el producto a precios mayoristas a un distribuidor. A menudo puede haber más de uno cuando se adopta la última práctica. Una persona puede comprar al productor y luego trabajar con otra persona que compra para el distribuidor. El productor a menudo ve al intermediario como la alternativa a la distribución directa.
Un pequeño agricultor, por ejemplo, puede no necesitar un intermediario. En cambio, puede llevar sus productos directamente a los mercados de agricultores o venderlos directamente de su granja. Al cortar a la persona entre ella y el cliente, obtiene un precio más alto por su producto. Sin embargo, la ganancia final de poder vender a precios más altos puede no marcar una diferencia financiera significativa, porque no solo tiene que dedicar tiempo para cultivar sus frutas y verduras, sino también para distribuirlas y venderlas.
En cambio, algunos pequeños agricultores trabajan con un intermediario que distribuye inmediatamente los productos en los mercados locales de agricultores o en supermercados, o que recolecta productos de varios pequeños agricultores para venderlos a intermediarios que trabajan para supermercados. Usar a esa persona significa que el precio ofrecido al agricultor es más bajo, pero a menudo se venden más de las mercancías del agricultor, lo que puede dar como resultado un mayor rendimiento y menos tiempo que cuando el agricultor elige la distribución directa.
Este mismo modelo se aplica a cualquier fabricante. El intermediario puede ser responsable de ordenar la producción de artículos o partes de artículos a un precio negociado con el fabricante. Luego, él o ella vende estos artículos directamente o a otras compañías que finalmente los distribuirán y venderán. Para el fabricante, puede ser beneficioso saber de antemano la cantidad de artículos necesarios. Un pedido anticipado puede ayudar a aclarar esto para que el fabricante solo haga lo que se requiere y no gaste dinero en piezas que nunca se venden.
El intermediario se destaca esencialmente como comprador y vendedor. Es posible que deba ser un vendedor consumado, porque a menudo debe adelantar el dinero de su empresa con la esperanza de poder vender el producto con ganancias a otra persona. El elemento de riesgo involucrado en la compra de productos representa el valor de recargo en los bienes comprados a esta persona. En este modelo, al productor casi siempre se le reembolsa la cantidad más baja, el intermediario a una cantidad de nivel medio y el minorista a la cantidad más alta. Cuando la persona en el medio compra y vende directamente, puede obtener la mayor ganancia, aunque también corre el mayor riesgo.