¿Qué es una contribución neta?
Una contribución neta es una cifra que ayuda a identificar la cantidad del precio de venta de un artículo dado después de que todos los gastos se han restado de los ingresos generados por la compra de esos bienes por parte de los consumidores. Al restar todos los gastos asociados con el bien o servicio de todas las fuentes de ingresos relevantes para ese producto, es posible determinar cuánto beneficio o contribución hacen esos gastos a la generación de ganancias para el negocio. Este cálculo particular proporciona una instantánea rápida de qué tan bien está funcionando una línea de productos en términos de generar un margen de beneficio decente, y puede servir como base para encontrar formas de mejorar ese beneficio neto.
La fórmula básica de contribución neta es muy sencilla. El primer paso consiste en identificar todos los gastos asociados con la creación y venta del producto. Una vez que se determina este total, es necesario identificar todas las fuentes de ingresos que están conectadas con el producto. Restar los gastos de los ingresos resulta en identificar si se generó o no algún beneficio. Una contribución neta positiva significa que la compañía de hecho cubrió todos los gastos y obtuvo al menos alguna ganancia. Al mismo tiempo, una contribución neta negativa significa que le costó a la compañía producir más bienes que los ingresos que se generaron por el esfuerzo, una situación que requiere atención inmediata.
Una forma de entender el concepto de una contribución neta es considerar una situación en la que una compañía agrega una campaña de ventas para un nuevo producto, con una campaña que cuesta $ 500,000 dólares estadounidenses. La campaña tiene éxito y genera ingresos de $ 750,000 USD en las formas de venta del producto objetivo. Como resultado, la contribución neta de ese gasto adicional fue un ingreso adicional de $ 250,000 USD para la compañía.
El cálculo de una contribución neta puede implicar centrarse en un proyecto o producto específico, o tener que ver con los costos generales de operar un negocio que fabrica varios productos diferentes simultáneamente. En cualquier encarnación, la idea es identificar cualquier cantidad restante de ingresos que esté disponible para la compañía después de liquidar la producción y otros gastos. Monitorear el movimiento de la contribución neta de un período contable al siguiente puede ayudar a una compañía a seguir su propio patrón de crecimiento, tanto en términos de crecimiento positivo como negativo. Los resultados del cálculo de la contribución neta ayudan a preparar el escenario para realizar cambios en el proceso de producción, así como en el marketing y otros factores para que la empresa pueda disfrutar de un mayor margen de beneficio en períodos posteriores.