¿Qué es un producto de nicho?
Un producto de nicho es aquel que se dirige a un público muy específico o se utiliza para un propósito muy específico. Dichos productos pueden tener un gran mercado de compradores potenciales o pueden atraer solo a un pequeño segmento de mercado. En cualquier caso, la comercialización de estos productos es un campo de especialidad que requiere un conocimiento profundo tanto del mercado como del producto. Un producto de nicho puede ser extremadamente exitoso si la calidad, el precio y el marketing son correctos.
A menudo, un producto de nicho se vende a consumidores individuales. En estos casos, el producto generalmente ahorra tiempo al consumidor o facilita una tarea desagradable. Los consumidores están dispuestos a comprar, incluso si no usan el producto con frecuencia, porque el producto les resuelve un problema.
La cocina es un área en la que los productos especializados tradicionalmente se venden bien. Ejemplos bien conocidos de cocina incluyen peladoras de cítricos y prensas de ajo. Cada uno de estos elementos se usa solo para un propósito muy específico. Sin embargo, debido a que extraer ajo del diente y quitar la cáscara de los cítricos es un trabajo difícil y complicado, los cocineros que a menudo se dedican a estas tareas están dispuestos a comprar los productos. Una prensa de ajo podría contrastarse con una cuchara de madera, que no es un producto de nicho porque puede usarse para una variedad de tareas de cocina.
Otra forma de crear un nicho dentro del mercado de consumo es apelar a una subsección específica del mercado. Por ejemplo, una tienda minorista puede llevar uniformes y equipos para enfermeras, policías o maestros. Si bien estas ubicaciones pueden ser compradas ocasionalmente por personas ajenas a la profesión objetivo, transportar mercancías que esos profesionales requieren para hacer su trabajo permite al minorista crear un nicho de mercado.
Un producto de nicho también puede atraer a un negocio. Al igual que con los productos de consumo, el producto comercial se utiliza para un propósito específico. Un ejemplo sería un negocio cuya única oferta son edificios de madera coleccionables pintados a medida. Las universidades, los museos, las iglesias y otros edificios históricos pueden estar interesados en tener réplicas de sus edificios producidas para la venta en sus tiendas de regalos. Tales edificios en miniatura son artículos especiales y calificarían como productos de nicho.
Una empresa también puede atraer a un nicho de negocios al ofrecer un producto ampliamente necesario y ampliamente distribuido que se ha personalizado para un tipo específico de negocio. Por ejemplo, el software de gestión de relaciones con los clientes es utilizado por muchas empresas en una amplia gama de industrias. Sin embargo, algunos proveedores de software solo otorgan licencias de soluciones de gestión de relaciones con los clientes que se han personalizado para los agentes inmobiliarios. Esta personalización para un segmento de mercado específico hace que dicho software sea un producto de nicho.