¿Qué es una estrategia sin precios?

Una estrategia sin precios es una estrategia de marketing en la que una empresa no ajusta su precio para influir en los consumidores, sino que utiliza otros métodos para obtener más ventas. Esto normalmente se reduce a la publicidad, y la mayoría de las empresas que emplean esta táctica audazmente dirán que su producto o servicio cuesta más porque ofrece un mejor servicio o calidad. La estrategia de no fijación de precios ocurre en muchos mercados, pero tiende a ser más común en un mercado oligopolístico o uno con pocos competidores. Esta estrategia tiende a justificar costos más altos y se ha demostrado que es muy efectiva si el producto o servicio es lo suficientemente bueno como para satisfacer las demandas de los consumidores.

La mayoría de las empresas compiten con una estrategia de precios, que implica ajustar y cambiar el precio para obtener más ventas. Esto comúnmente se logra a través de descuentos, cupones y medidas similares, y la publicidad generalmente indicará que el producto es uno de los más asequibles en el mercado. Con una estrategia sin precios, el precio no se ve afectado, lo que obliga a las empresas a utilizar otros métodos para atraer consumidores.

Con el precio no utilizado, la publicidad generalmente se considera el creador de ventas con una estrategia sin precios. La publicidad generalmente es bastante inteligente en este campo, porque la compañía generalmente no puede ganar en el campo de batalla de precios y, por lo tanto, necesita una fuerte publicidad para obtener ventas. En lugar de centrarse tanto en el precio a través de la publicidad, aunque puede mencionarse de vez en cuando, la compañía se centrará más en cómo su producto es superior y por qué gastar más en él será una mejor inversión.

No hay nada que impida que una estrategia sin precios se utilice en ningún mercado. Al mismo tiempo, se usa más comúnmente cuando hay pocos competidores. Cuando hay muchos competidores, puede ser más difícil ganar solo en calidad, especialmente si hay productos similares que se venden por mucho menos. Si la empresa puede distinguirse de los muchos competidores con una calidad y publicidad superiores, esto hace que la estrategia sea aún más viable en un gran mercado.

La estrategia de no fijación de precios puede ser bastante efectiva para obtener ventas, porque muchos consumidores valoran la calidad sobre el costo, especialmente si el producto o servicio realmente ofrece calidad. Una empresa normalmente no tiene que preocuparse de que su producto cueste más si su publicidad y producto son lo suficientemente efectivos. Si el producto es inferior, entonces esta estrategia puede ser ineficaz, porque los consumidores generalmente esperan un mejor producto o servicio cuando pagan más dinero.