¿Qué es un gerente de producto?
Un gerente de producto es responsable del diseño, lanzamiento y administración de la campaña de ventas para un producto o línea de productos específicos. El gerente de producto supervisa muchos canales de la empresa. Se requieren para garantizar que los productos estén bien posicionados para un volumen de ventas máximo.
Un gerente de producto generalmente tiene un título o diploma de una escuela de negocios o tiene una amplia experiencia en ventas. Este tipo de posición se encuentra en una empresa de fabricación o desarrollo de software. Es el rol del gerente de producto coordinar las actividades de marketing, ventas directas e indirectas, promoción y realizar análisis de ventas.
Cada producto tiene un ciclo de vida, a través del cual se mueven todos los productos, independientemente del tipo de producto. El gerente de producto es responsable de comprender y definir el mercado objetivo. Los gerentes de producto se evalúan en función del éxito de las estrategias utilizadas y el volumen de ventas a lo largo del ciclo de vida del producto.
El conjunto de habilidades de un gerente de producto incluye pensamiento estratégico, coordinación, comunicación, gestión de proyectos y creatividad. No existe una educación específica o designación profesional o asociación para gerentes de producto. La mayoría de los gerentes de productos permanecen dentro de la misma industria para sus carreras, para aprovechar todo el conocimiento histórico y los contactos.
El ciclo de vida del producto consta de cuatro etapas; Introducción al mercado, crecimiento, madurez y saturación. Al comienzo de la introducción en el mercado, los costos son altos, en relación con el bajo volumen de ventas. La demanda se crea a través de los esfuerzos del gerente de producto.
En la etapa de crecimiento, el gerente de producto todavía está enfocado en aumentar las ventas, pero necesita cambiar la atención de la creación de demanda a una mayor conciencia pública. El modelo de precios se ajusta para maximizar la cuota de mercado. En este punto, la competencia en el mercado generalmente ha aumentado.
Cuando ocurre la etapa de maduración, el gerente de producto necesita comenzar la diferenciación de la marca y vigilar de cerca el mercado y la competencia. El precio del producto cae, junto con el margen de beneficio. Una vez que ocurre la fase de saturación, el gerente de producto debe identificar correctamente la disminución en el volumen de ventas y determinar cuándo detener la producción del modelo.
La velocidad de las diferentes etapas depende completamente de la respuesta de los clientes. El gerente de producto es responsable de garantizar que se tomen las medidas adecuadas para aumentar el conocimiento del producto y generar ventas. Un producto impopular aún se moverá a través de las mismas etapas que un producto popular, solo que mucho más rápido.