¿Qué es un juego puro?

Juego puro es un término utilizado para describir una empresa que elige enfocar su inversión de recursos en una sola línea de negocios. Este tipo de fenómeno a menudo se ve en el comercio minorista, específicamente en el comercio minorista en línea. En lugar de proporcionar una amplia gama de productos a los consumidores, el negocio de juego puro ofrece un tipo de producto. Si bien este modelo puede ser muy exitoso, también deja a la compañía más abierta al riesgo de falla en caso de que la línea de productos limitada pierda el favor de los consumidores.

En contraste con un juego puro, los conglomerados que ofrecen una amplia gama de productos también pueden ser muy exitosos, a la vez que permanecen menos vulnerables a los cambios en el gusto del consumidor. Esto se debe a que existe una mayor posibilidad de que a medida que una línea de productos en particular experimente una recesión, otra línea de productos esté llamando la atención y generando ventas adicionales. Por ejemplo, un minorista en línea que ofrece una mezcla ecléctica de alimentos envasados, medicamentos de venta libre y una gama de ropa deportiva tendría una mejor oportunidad de lidiar con los cambios en la demanda que un minorista que vendió un solo producto, como libros de tapa dura.

Si bien existen riesgos asociados con un enfoque de juego puro, también hay una serie de beneficios potenciales. Dado que la empresa se centra en un tipo particular de línea de productos, está presente la oportunidad de capturar una mayor participación de ese mercado. Al convertirse en el líder establecido dentro de ese mercado, la empresa puede influir efectivamente en las expectativas del consumidor y determinar el estándar por el cual se juzga a todos los demás competidores. En el mejor de los casos, este conjunto de circunstancias se puede mantener durante varios años, lo que permite a la empresa construir una reputación de calidad que hace que comercializar esa línea limitada de productos sea mucho más fácil, simplemente debido al fácil reconocimiento de la marca.

En algunos casos, un enfoque de juego puro puede ser especialmente efectivo cuando se trata del lanzamiento de nuevos tipos de productos. Por ejemplo, si un emprendedor desarrolla alguna nueva tecnología que es muy probable que atraiga a los consumidores, puede establecer un derecho de autor sobre esa tecnología y establecer una empresa para que sea el único fabricante y distribuidor de ese producto. Suponiendo que el producto atraiga seguidores fieles, los derechos de autor ayudan a limitar la competencia y le permiten al empresario ganar mucho dinero. Este conjunto de circunstancias continuará hasta que alguien desarrolle un proceso diferente que produzca un producto que ofrezca a los consumidores los mismos resultados. Incluso entonces, la buena voluntad y el reconocimiento del mercado de que el juego puro se ha acumulado en el ínterin puede ser suficiente para mantener a raya a la competencia, perdiendo muy poco de su participación en el mercado y siendo el líder de la industria durante muchos años más.