¿Qué es un retorno de ventas?

A veces denominado margen operativo, margen de beneficio operativo o margen de ingreso operativo, el rendimiento de las ventas es la medida del beneficio neto generado dividido por las ventas totales para el mismo período de tiempo. Este cálculo se considera esencial para comprender la verdadera imagen de qué tipo de ganancias financieras obtuvo el negocio durante el período considerado, y así obtener una mejor comprensión de la viabilidad financiera general de la empresa. El rendimiento de las ventas, o ROS, se presenta como un porcentaje en lugar de una cifra real.

Existen varias razones por las cuales una empresa desearía identificar el retorno de ventas asociado con un período de tiempo determinado. Una razón tiene que ver con el proceso de producción en sí. Si las ventas se reducen y las ganancias se ven afectadas negativamente, el ROS puede ayudar a identificar los factores que pueden estar causando la pérdida, lo que permite a la compañía ajustar sus operaciones para cumplir con algún cambio en los gustos o demandas de los consumidores. Esto puede ahorrarle dinero a la compañía en más de una forma y, por lo tanto, aumentar el resultado final.

Al calcular este margen de beneficio operativo de forma mensual o incluso trimestral, es posible identificar cambios y ajustar la producción antes, evitando así la acumulación de productos terminados que deben almacenarse. Dado que los impuestos deben pagarse periódicamente en los inventarios, la capacidad de mantener los inventarios de productos terminados, así como los inventarios de materias primas, lo más bajo posible es una preocupación importante en muchas empresas. Desde esta perspectiva, calcular el rendimiento de las ventas en realidad puede ayudar a reducir el gasto operativo general no solo evitando la compra de materias primas innecesarias, sino también manteniendo la deuda tributaria más baja.

Con negocios de naturaleza estacional, determinar el rendimiento de las ventas que se aplica a períodos determinados en el año operativo puede hacer que sea mucho más fácil saber cuándo ajustar la producción para satisfacer la demanda. Esto a su vez permite ordenar materiales de manera más eficiente, contratar empleados temporales durante los períodos en que es necesario aumentar la producción y reducir los materiales y la mano de obra cuando está por comenzar una temporada lenta. Hacerlo ayuda a mantener a la empresa financieramente viable y capaz de operar al mejor nivel de ganancias durante largos períodos de tiempo.

Incluso con empresas que no experimentan ciclos regulares de movimientos ascendentes y descendentes en las ventas, calcular el rendimiento de las ventas sigue siendo importante. El proceso puede permitir identificar cambios en factores como el costo de las materias primas, un aumento en los servicios públicos para operar las instalaciones de producción y cualquier otro factor que tenga un impacto en la rentabilidad de la empresa. Identificar estos factores rápidamente hace posible abordar y resolver los problemas antes de que tengan la oportunidad de impactar drásticamente las ganancias generadas por el negocio, y así mantener o incluso aumentar las ganancias de un mes al siguiente.