¿Qué es un múltiplo de ventas?

El múltiplo de ventas es un tipo de punto de referencia que se utiliza para evaluar el estado actual o el valor asociado con un negocio específico. Este método de valoración comercial particular requiere comprender las ventas generadas durante el período anual completado más recientemente, así como un rango de lo que se conoce como multiplicadores industriales. El objetivo del múltiplo de ventas es obtener una evaluación precisa del valor de mercado actual de la empresa, y cómo ese valor actual se relaciona con el rendimiento pasado y los objetivos del negocio a medida que avanza.

Para llegar correctamente al múltiplo de ventas y evaluar un negocio correctamente, es importante comprender qué se entiende por multiplicador industrial. En términos de relación con la actividad empresarial, un multiplicador permite identificar cambios o cambios en una industria de un período al siguiente. El multiplicador normalmente se expresa como un rango de números y se determina teniendo en cuenta una serie de factores que son relevantes para una industria determinada. Una vez que se identifica este rango para el período considerado, identificar el múltiplo de ventas implica multiplicar los ingresos anuales por ese multiplicador. Se cree que la fórmula proporciona una comprensión razonable de la posición actual de la empresa dentro de su mercado, lo que facilita determinar si la empresa ha perdido participación en el mercado o ha publicado algunas ganancias en el mercado durante el período anual bajo evaluación.

Calcular el múltiplo de ventas proporciona varios beneficios para la empresa. Uno tiene que ver con el uso de la valoración para determinar qué tan bien le está yendo a la compañía en términos de acercarse a sus objetivos. Por ejemplo, si uno de esos objetivos es capturar un cierto porcentaje del mercado en los próximos diez años, el cálculo del múltiplo proporcionará información sobre si el objetivo se cumple o si la empresa no capturó la cantidad deseada. de meta en el período anual completado más recientemente. Conocer el múltiplo de ventas en este escenario puede permitir a los propietarios y gerentes desarrollar estrategias que resultarán en aumentar la participación de mercado lo suficiente durante el próximo año para compensar los eventos del período anterior y mantener a la compañía a tiempo para finalmente obtener su participación de mercado deseada.

Identificar el múltiplo de ventas también puede ser útil en términos de evaluar la posición de la empresa en relación con las empresas nuevas y establecidas en el mercado. Esto puede ser importante, ya que parte del proceso de preparación para determinar el múltiplo implica analizar las ventas de negocios similares. A menudo, esto ayudará a que la compañía sea consciente de los aumentos en la competencia de otras compañías, lo que le permitirá a la empresa tomar medidas que protejan la participación actual del mercado de la erosión y posiblemente capturar la participación del mercado en los próximos períodos de esas compañías competidoras.