¿Qué es una promoción de ventas?

Una promoción de ventas es cualquier tipo de precio reducido u oferta de bonificación ofrecida a los clientes para alentarlos a realizar una compra. Existen promociones de ventas en cada tipo diferente de ventas, y pueden ser algo tan simple como un precio reducido en la tienda de comestibles o una tasa de interés baja en un préstamo para auto. Una promoción de ventas anunciada puede ser una excelente manera de lograr que los clientes entren en un negocio y terminen gastando dinero adicional.

Una promoción de ventas en una empresa puede ser un evento programado, como una reducción de precio semanal o mensual, o puede ocurrir en diferentes momentos a lo largo del año. Depende completamente de la compañía cuándo ofrecerán precios promocionales en bienes o servicios. Las promociones de ventas a menudo ocurren en los cambios de las estaciones, donde el tipo de mercancía vendida puede cambiar, y las compañías querrán mover la mercancía vieja rápidamente para dejar espacio para que los nuevos artículos se vendan a precio completo.

Será necesario anunciar una promoción de ventas a través de diversos medios. Las compañías pueden usar comerciales de televisión, anuncios en periódicos o revistas, o volantes de ventas para anunciar sus precios promocionales. Algunos pueden requerir que los clientes traigan un cupón o certificado para obtener el precio de venta de un artículo. Estos diferentes tipos de marketing son importantes para una promoción de ventas efectiva.

En la mayoría de los casos, el cliente no tendrá que cumplir ningún requisito para calificar para la promoción de ventas. Sin embargo, esto es común en la industria automotriz, cuando un cliente que desea comprar un vehículo necesitará tener un cierto puntaje de crédito para recibir, por ejemplo, una tasa de interés promocional en un préstamo de automóvil. Es común que los fabricantes de automóviles anuncien una tasa de interés extremadamente baja, pero luego solo ofrecen la tasa en ciertos vehículos o a clientes con excelente crédito. Mientras tanto, otras personas que compran un vehículo son aún más propensas a realizar una compra en función del marketing que han visto.

Las promociones de ventas no solo existen para los artículos que se pueden comprar. Los servicios también se pueden ofrecer a precios de descuento, para alentar a los clientes a gastar más durante un período de tiempo. Por ejemplo, muchos gimnasios ofrecerán una tarifa mensual introductoria baja para su promoción de ventas, con el fin de lograr que el cliente se registre por un período más largo, a una tarifa más alta una vez que prueben el gimnasio y lo disfruten. Las promociones de ventas son una excelente manera de ofrecer descuentos a los clientes y, al mismo tiempo, ganar dinero.