¿Qué es un mercado de vendedores?

El mercado de un vendedor puede referirse a cualquier tipo de mercado de bienes o servicios donde la demanda excede la oferta. Puede encontrar este mercado de ventajas de vendedor para todo tipo de artículos. Por ejemplo, un año donde la cosecha de fresas es pobre podría crear las condiciones del mercado de un vendedor. Dado que existe una mayor demanda de fresas que la que puede satisfacer la oferta, quienes cultivan fresas, o las compran y las venden a precios minoristas pueden cobrar mayores cantidades. Si la gente los quiere, tendrán que pagar precios más altos para obtenerlos.

Del mismo modo, ciertos juguetes y gadgets "nuevos" pueden crear un mercado de vendedores instantáneos cuando se lanzan. Si la compañía cree que están probando las aguas con un nuevo producto y no fabrica lo suficiente, verá una demanda mayor que la oferta existente. Esto no significa necesariamente que la compañía cambiará el precio del artículo en demanda. Lo que suele ocurrir con frecuencia es que las personas pueden intentar comprar el producto y venderlo en Internet a un precio mucho mayor.

Esto ciertamente ocurrió en el pasado con juguetes simples como Tickle Me Elmo®, donde algunas personas obtuvieron grandes cantidades y las vendieron entre cuatro y cinco veces su precio minorista. A medida que disminuyó la popularidad del juguete, la oferta satisfizo fácilmente la demanda, y dentro de un año más o menos de su lanzamiento, incluso podría encontrar el juguete a la venta en la mayoría de las tiendas. Además, cuando se lanzó Nintendo Wii® en 2006, si no podía encontrar uno en las tiendas, podría pagar 600-1000 dólares estadounidenses (USD), más del doble o cuatro veces el precio minorista, para obtener uno de un vendedor privado. .

La mayoría escuchará que el término mercado del vendedor se refiere a bienes raíces, particularmente viviendas unifamiliares. Cuando el mercado es ventajoso para el vendedor, más personas desean viviendas de las que pueden obtenerlas. Esto permite a los propietarios cobrar mucho más por sus hogares, porque un comprador estará dispuesto a pagar un precio más alto. En general, el precio de las viviendas alcanza un límite, y un punto en el que los propietarios potenciales no pueden comprar una casa. Esto gradualmente ayuda a estabilizar el mercado y crear una división más uniforme entre la oferta y la demanda.

Si bien existe un mercado de vendedores de bienes raíces, los propietarios que no planean vender sus casas pueden encontrarse en una posición muy ventajosa. De repente, sus casas valen mucho más, y si necesitan refinanciar, el aumento del valor de su casa puede hacer que esto sea posible. Alternativamente, pueden encontrarse en una posición en la que su capital ahora supera con creces su préstamo hipotecario actual y pueden pagar completamente su hipoteca. Los bancos también pueden beneficiarse durante un mercado que beneficia a los vendedores, porque pueden ser muy selectivos sobre a quién le prestan y pueden cobrar tasas de interés más altas. Una vez más, si las tasas de interés se vuelven demasiado altas, pueden desinflar el mercado del vendedor.

Lo opuesto al mercado del vendedor es el mercado del comprador, donde la oferta excede en gran medida la demanda. En este tipo de mercado, el valor de las casas se hunde significativamente, creando grandes oportunidades para las personas que desean comprar una casa. De repente, los bancos están más dispuestos a prestar dinero a personas con peor crédito, y es más probable que pueda encontrar una casa al precio que desea, de lo que nunca podría hacerlo en el mercado de un vendedor.