¿Qué es una alianza estratégica?

Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos entidades comerciales separadas para agrupar recursos con el fin de lograr un objetivo común. En las alianzas estratégicas, los participantes permanecen separados y no forman una nueva entidad como con las empresas conjuntas y otros tipos de asociaciones. Conservan la autonomía y generalmente se embarcan en proyectos finitos, en lugar de una relación comercial continua. Las alianzas estratégicas pueden ser herramientas comerciales poderosas y útiles cuando están bien estructuradas y los participantes se toman el tiempo para llegar a un acuerdo funcional entre ellos.

En una alianza estratégica, los participantes pueden aunar conocimientos, equipos y experiencia. Las empresas pueden inventar o coproducir un producto combinando sus fortalezas. Del mismo modo, las empresas pueden compartir pedidos de proveedores, compartir contenedores de envío y, de lo contrario, agrupar los recursos disponibles. Trabajar juntos reduce los costos para los participantes y puede proporcionar a las personas acceso a nuevas oportunidades de negocios. La combinación de recursos puede permitir que las empresas individuales de una alianza se fortalezcan más que los competidores externos a la alianza.

Las alianzas estratégicas son cada vez más utilizadas por empresas que desean encontrar una manera de ser más competitivas. Trabajar estratégicamente, incluso con un competidor, proporciona a una empresa acceso a una mayor participación en el mercado. A medida que las empresas compiten en un entorno empresarial global, las entidades más pequeñas pueden tener dificultades para prosperar a menos que estén dispuestas a trabajar estratégicamente. Formar alianzas estratégicas también proporciona a las personas acceso a nuevos conocimientos y tecnología que de otra manera no estarían disponibles.

Este estilo de colaboración comienza con un enfoque de una compañía a otra para discutir las posibilidades de una alianza estratégica. Las dos compañías describen los objetivos que les gustaría alcanzar y los términos de la alianza. Las discusiones pueden incluir la elaboración de los detalles de la licencia de propiedad intelectual, permitir que los empleados de una empresa ingresen a áreas seguras de otra, y así sucesivamente. Una vez que se establecen los objetivos, las empresas pueden trabajar juntas hasta que se hayan alcanzado los objetivos o las empresas sientan que la alianza no está funcionando.

Las empresas pueden participar en alianzas estratégicas con múltiples empresas y otras entidades al mismo tiempo. También es posible que una alianza incluya más de dos compañías. Una alianza estratégica bien diseñada será mutuamente beneficiosa para todas las partes. Los miembros tienen más que ganar trabajando juntos en una alianza estratégica que trabajando solos o en oposición, ya sea que estén desarrollando productos farmacéuticos o trabajando en la próxima generación de teléfonos móviles.