¿Qué es una fusión vertical?

Las fusiones verticales son fusiones de empresas que implican la unión de un cliente con un proveedor. En general, las dos compañías involucradas en la fusión producirán productos diferentes pero complementarios. La fusión vertical puede tener lugar como un medio de combinar activos para capturar un sector del mercado que ninguna de las compañías podría administrar por sí mismo.

En la mayoría de los casos, la fusión vertical es una unión que se realiza de forma voluntaria. Ambas partes determinan que unir fuerzas fortalecerá la posición actual de las dos empresas y también sentará las bases para expandirse a otras áreas. Por ejemplo, una empresa que produce rodamientos para maquinaria de fábrica puede optar por fusionarse con una empresa que fabrica engranajes para el mismo tipo de maquinaria. Juntos, continúan ofreciendo productos a su clientela existente. Al mismo tiempo, la entidad recién fusionada creará ofertas de productos que ampliarán el uso de los clientes actuales y también permitirán que la nueva compañía capture clientes adicionales.

El propósito de una fusión vertical es construir sobre las fortalezas de las dos compañías y permitir el crecimiento futuro. Además de explorar nuevas formas de utilizar las líneas de productos existentes para crear nuevos productos para un mercado más amplio, también se tienen en cuenta los activos en posesión de las empresas que se fusionan. A menudo, los activos tales como propiedades, edificios, inventarios y activos en efectivo se pueden reorganizar para posicionar mejor a la compañía recientemente combinada.

Una fusión vertical generalmente requiere más que un simple acuerdo para unir fuerzas. Las fusiones de este tipo implicarán una planificación cuidadosa por parte de ambas compañías. Los inversores de ambas entidades participarán en el proceso, así como los dos equipos de gestión. En general, las compañías también querrán preparar sus respectivas bases de clientes para la fusión vertical proporcionándoles información sobre lo que se prevé que cambie y lo que seguirá siendo igual. La idea es asegurar a los clientes existentes que los productos y servicios en los que confían seguirán estando disponibles, el nivel de servicio seguirá siendo alto y que habrá beneficios en la fusión que facilitarán la vida de cada uno de los clientes.