¿Qué es el precio por adelantado?
La fijación de precios por adelantado es un tipo de acuerdo de fijación de precios entre dos partes que se negocia y acuerda en algún momento antes del inicio real de una relación de trabajo entre las dos. En los Estados Unidos, los precios anticipados a menudo se asocian con lo que se conoce como un acuerdo de precios anticipados (APA), un acuerdo financiero entre el Servicio de Impuestos Internos y un contribuyente. Los términos asociados con la fijación de precios se consideran vinculantes para ambas partes siempre que ninguna de las partes incumple las disposiciones del acuerdo.
Como parte de un contrato comercial general, los precios anticipados a menudo se refieren a precios personalizados o de descuento que se extienden a un cliente al comienzo del período del contrato. El precio normalmente se extiende con el entendimiento de que el cliente generará un volumen mínimo específico de negocios con el proveedor durante el transcurso del contrato. En el caso de que finalice el período del contrato y el cliente no haya podido generar esa cantidad mínima de volumen comercial, el proveedor puede ejercer disposiciones dentro del contrato para evaluar una sanción que en efecto compensa el descuento en los bienes y servicios recibidos durante el plazo del acuerdo. Si bien este tipo de acuerdo de precios por adelantado normalmente incluye este tipo de disposición, la ejecución de la disposición depende del vendedor, quien puede optar por renunciar a la multa si el cliente está dispuesto a celebrar un nuevo contrato o transferir el antiguo contrato a otro término.
El concepto de fijación anticipada de precios también es común para estructurar y remitir pagos de impuestos. Con este enfoque, la agencia tributaria y el contribuyente llegarán a un acuerdo sobre lo que se conoce como metodología de precios de transferencia. Esto es simplemente la programación y el formato de una serie de pagos a la agencia tributaria durante un período de tiempo específico como medio de administrar la deuda tributaria proyectada. Cuando se establece un acuerdo de precios por adelantado entre el contribuyente y la agencia tributaria, los términos del acuerdo se consideran legalmente vinculantes. Por lo general, las disposiciones del acuerdo evitan que la agencia tributaria busque cualquier tipo de ajuste de precio para cualquier transacción cubierta en los términos del acuerdo, siempre que el contribuyente presente declaraciones y administre las transacciones cubiertas de una manera que cumpla con los términos de ese acuerdo.
En realidad, hay dos tipos diferentes de acuerdos que implican precios anticipados. El APA bilateral involucra al contribuyente que trabaja con más de una agencia tributaria, y es especialmente útil para las empresas que operan en varios países diferentes. Esto se debe a que los términos del acuerdo ayudan a prevenir la incidencia de la doble imposición sobre los ingresos producidos. Por lo general, un acuerdo unilateral de fijación de precios anticipada es entre un contribuyente y una sola agencia tributaria, y los términos de ese acuerdo no son vinculantes para ninguna operación comercial que la compañía pueda tener fuera de la jurisdicción de la agencia que forma parte de la APA.