¿Qué es una relación de ventas de publicidad?
Una de las formas más importantes para medir el éxito de una campaña publicitaria es por la cantidad de nuevos negocios que genera la publicidad. Con el fin de ayudar a evaluar con precisión si una campaña determinada puede considerarse exitosa, se emplea la aplicación del índice de ventas de publicidad estándar. Esencialmente, la relación de ventas de publicidad es la relación entre la cantidad de recursos invertidos en campañas publicitarias en comparación con la cantidad de nuevos negocios que se generan como resultado directo de la campaña. Aquí hay información sobre el tipo de detalle que puede proporcionar la relación de ventas de publicidad y cómo el uso del método de relación puede ayudar a mejorar la efectividad de futuras campañas.
Debido a que la relación de ventas de publicidad es un medio para comparar la cantidad de recompensas recibidas con los gastos asociados con el esfuerzo publicitario, el uso del método de relación puede identificar rápidamente si una campaña en particular está generando resultados. Las cifras pueden indicar que la campaña no está a la altura de los resultados que se esperaban. Si ese es el caso, el anunciante tiene la oportunidad de reemplazar la campaña rápidamente, sin incurrir en una baja rentabilidad de la inversión. Al mismo tiempo, la proporción mostrará claramente si una campaña está comenzando a generar impulso. Si ese es el caso, la estrategia publicitaria puede necesitar nada más que algunas modificaciones menores para acelerar la afluencia de nuevos negocios. Saber cuáles son los rendimientos reales ayudará al anunciante a saber qué debe suceder a continuación para producir los resultados deseados.
La relación de ventas de publicidad también es una excelente manera de calificar la viabilidad de mercados de clientes específicos dentro de una campaña y dedicar recursos a aquellos en los que hay potencial para nuevos negocios. Por ejemplo, si un análisis de la generación total de ventas indica que la campaña se está desempeñando muy bien con un sector de la audiencia objetivo, pero no está produciendo resultados con otro sector, entonces reorientar los esfuerzos en los sectores que están respondiendo a la campaña aumentará Las ventas generadas. Por lo tanto, el anunciante puede dejar de malgastar recursos en áreas donde no se pueden esperar ingresos razonables y prestar más atención a las áreas donde se puede esperar razonablemente un retorno de la inversión.
La relación de ventas de publicidad también se puede utilizar para simplificar el proceso de publicidad, eliminando cualquier elemento que no funcione bien. Por ejemplo, si los anuncios en los periódicos no funcionan bien, pero los anuncios en línea están produciendo una gran cantidad de nuevos negocios, entonces desvía la atención de los periódicos y elimina los costos asociados con los anuncios impresos. El resultado final será menos gastos en el front-end y un mayor porcentaje de retorno en el back-end.
Emplear el principio de la relación de ventas de publicidad puede proporcionar datos que fortalecerán la campaña publicitaria. Al usar los datos para enfocarse en audiencias objetivo que responderán con nuevos negocios y para evaluar los métodos de publicidad utilizados como parte de la campaña, la relación de ventas de publicidad le permite al anunciante obtener el mayor retorno de los recursos gastados en el esfuerzo.