¿Qué es una tasa de fijación?

A veces denominada tasa de fijación, una tasa de fijación es un tipo de evaluación que proyecta la cantidad de bienes complementarios que es probable que se vendan en relación con algún tipo de producto primario. La idea es que la compra de ese producto primario generará automáticamente una cantidad medible de ventas de productos que tienen alguna correlación directa con ese producto. Proyectar la tasa de conexión puede ayudar a las empresas a identificar las posibilidades de comercializar y vender con éxito líneas de productos que de alguna manera están conectadas con uno o más productos primarios.

Determinar la tasa de fijación generalmente implica determinar el número de unidades complementarias de un producto determinado que se venderán para su uso con un producto principal dentro de un período de tiempo específico. Por ejemplo, un fabricante que produce una línea de CDR puede proyectar el número promedio de unidades que el consumidor promedio comprará anualmente para usar con una computadora portátil. Hacer este tipo de proyección a menudo requiere utilizar datos históricos, así como comprender los cambios que ya están ocurriendo en el mercado y que se anticipa que ocurrirán durante el período de tiempo considerado. La tasa de fijación final generalmente se expresa como una relación de un número determinado de unidades vendidas del producto adjunto en relación con la venta de una unidad del producto principal o primario.

La naturaleza de los bienes complementarios que se venden como resultado de su asociación con un producto primario puede ser bastante amplia, por lo que es necesario determinar una tasa de fijación para cada uno de esos bienes relacionados. Por ejemplo, en el caso de un reproductor de DVD, los productos complementarios pueden incluir discos DVD, productos de limpieza formulados para eliminar el polvo de los discos e incluso cajas de reemplazo para los DVD. Con cada uno de estos bienes relacionados, un fabricante buscaría determinar una tasa de fijación como un medio para medir la demanda de esos bienes y luego programar las cuotas de producción en consecuencia.

Evaluar la tasa de fijación de un bien complementario también puede ayudar a alertar a los fabricantes de que se acerca el momento de la fase y, a veces, eliminar la producción de un producto determinado. Esto fue cierto durante el último siglo XX cuando la introducción de los CD eclipsó la venta de grabaciones de vinilo. A medida que los fabricantes de equipos estéreo comenzaron a eliminar los giradiscos como parte de un sistema básico, las compañías discográficas se centraron más en la producción de casetes de audio y CD, mientras reducían lentamente la cantidad de grabaciones de vinilo que presionaban cada año. Al mismo tiempo, los fabricantes de productos de limpieza de discos de vinilo y agujas estéreo comenzaron a reducir la producción de esos artículos adjuntos al tiempo que incorporaron la producción de kits de limpieza adecuados para CD. Al comprender los cambios en la tasa de conexión, los fabricantes pudieron adaptar sus líneas de productos y seguir siendo viables en el mercado.