¿Qué es un endcap?
En el mundo del marketing minorista, la ubicación lo es todo. Una de las áreas de exhibición más populares para mercancías en una tienda de comestibles o grandes almacenes es el centro al final de un pasillo, también conocido como la tapa final. Una tapa final es muy visible desde las populares áreas de compras perimetrales, y cada sección de pasillo contiene cuatro tapas finales. La competencia por el derecho a exhibir productos en una tapa final puede ser muy feroz, especialmente entre las compañías de bebidas y bocadillos.
Una tapa final generalmente contiene artículos que tienen un mayor margen de beneficio, como refrescos con gas, bocadillos salados y ofertas de temporada. Muy a menudo, la tapa final se abastecerá con un pequeño suministro de artículos disponibles en un pasillo vecino. La esperanza es que un cliente visite el pasillo regular si un sabor o tamaño particular ya no está disponible en la tapa final. De esta manera, una pantalla de tapa final sirve como un reclamo para la mayor variedad de productos en los pasillos. Incluso si un cliente no tiene necesidad de aventurarse por un pasillo en particular, el factor de conveniencia de tomar una bebida o un refrigerio en la tapa final tiene su propio atractivo.
La tapa final es una pieza valiosa de bienes raíces en el diseño de cualquier tienda, por lo que los vendedores a menudo están dispuestos a pagar una prima por el privilegio. La pantalla de tapa final a menudo contiene materiales promocionales especiales y un letrero destacado que parece promover un precio promocional o con descuento. Dado que el producto que se muestra en una tapa final puede estar ubicado lejos de productos similares, el cliente puede asumir fácilmente que el precio es una ganga relativa.
Para los compradores que compran principalmente en el perímetro de la tienda alimentos esenciales, las tapas finales a menudo proporcionan la tentación de mudarse a los pasillos cargados de alimentos procesados. Esta es una razón por la cual algunos compradores terminan pagando $ 45 por lo que debería haber sido una barra de pan y un galón de leche. La proximidad de la tapa final al área de tráfico principal fomenta la compra por impulso, incluso si el comprador simplemente viaja desde la parte posterior de la tienda a la caja registradora.