¿Qué es el marketing de ataque?

También conocido como marketing de emboscada, el marketing de ataque es una de varias estrategias de marketing diferentes incluidas en una clasificación de técnicas conocidas colectivamente como marketing de guerrilla. La idea detrás del marketing de ataque es promover agresivamente un bien o servicio utilizando métodos que pueden ser algo no tradicionales, con el resultado de que los consumidores se identifican fácilmente con el producto y se les pide que realicen una compra. Este enfoque particular del proceso de marketing puede ser empleado con éxito por pequeñas empresas con presupuestos de marketing limitados, así como por grandes corporaciones con recursos significativos para crear campañas de marketing de alto nivel.

Con el marketing de ataque, la idea es encontrar formas de captar la atención de los consumidores presentando un producto de manera que se conecte con esos consumidores casi de inmediato. Esto a menudo implica presentar un producto de una manera que se identifique con alguna característica que el consumidor posee o cree que posee. Por ejemplo, los anuncios televisivos de cigarrillos a mediados del siglo XX a menudo incluirían la representación de hombres que se consideraban fuertes, viriles y exitosos como un medio para conectarse con hombres que percibían que poseían esas cualidades o que se esforzaban actualmente para lograr esas características. La implicación fue que al elegir fumar una determinada marca, el consumidor de alguna manera sería parte de esa clase de élite y estaría unos pasos más cerca de lograr sus sueños.

El mismo concepto general de marketing de ataque también se ha utilizado para vender otros productos, como automóviles. Dependiendo de la marca y el modelo involucrados, la publicidad transmitiría el mensaje de que al ser propietario de un determinado automóvil, sería más fácil atraer intereses amorosos, conducir a un estilo de vida más aventurero o, en algunos casos, hacer la tarea de cuidar a una familia más fácil. La publicidad de perfumes, cereales y todo tipo de productos a menudo transmitirá el mensaje de que el uso de un determinado producto conducirá a algún tipo de transformación que el consumidor encuentre atractiva.

Uno de los beneficios del marketing de ataque es que una empresa de cualquier tamaño puede hacer uso de este enfoque. Incluso una pequeña empresa local que puede permitirse poco en cuanto a publicidad puede colocar anuncios gratuitos en línea y en publicaciones locales, usar trucos publicitarios para llamar la atención sobre su línea de productos o combinar varios métodos económicos para crear interés local e impulsar las ventas. El factor clave con el marketing de ataque es la creatividad; haciendo el mejor uso de los métodos que funcionarán en una situación dada, incluso si esos métodos son un poco poco ortodoxos, las posibilidades de captar la atención y dar como resultado ventas aumentan considerablemente.