¿Qué es la extensión de marca?

Una extensión de marca básicamente es un producto derivado con la misma marca que el producto principal. Estos nuevos productos suelen estar estrechamente relacionados con el original. Un buen ejemplo de una extensión de marca es Reese's® Peanut Butter. Una compañía que ya era conocida por sus dulces a base de mantequilla de maní comenzó a comercializar una línea de mantequilla de maní estándar, no dulce. Las empresas usan extensiones de marca para poner el nombre de la marca en más ubicaciones, aumentando la cantidad de veces que un consumidor lo verá durante un viaje de compras.

Para que una extensión de marca sea exitosa, la marca original generalmente necesita reconocimiento instantáneo de nombre y una buena reputación. También ayuda si el producto derivado tiene un enfoque similar al producto principal, por lo que los consumidores asociarán la buena reputación de la marca principal con el nuevo producto. En los casos de Reese's®, la compañía fabrica una amplia gama de dulces de mantequilla de maní que están disponibles en todo el mundo. Como marca, es casi sinónimo de su producto. Como resultado, la compañía pudo hacer otros productos, como mantequilla de maní, chips para hornear y galletas de mantequilla de maní. Todos estos productos son similares a los dulces de mantequilla de maní originales, pero lo suficientemente diferentes como para tener otros competidores y ubicaciones en una tienda de comestibles.

Una extensión de marca puede ser arriesgada para la empresa matriz. A menudo necesitan invertir en investigación y equipos para fabricar el nuevo producto, y luego gastar dinero para comercializarlo. Una extensión fallida puede conducir a millones de dólares perdidos y potencialmente dañar la reputación de una empresa. Para ver si su base de clientes está lista para probar nuevos productos, muchas compañías optan por una extensión de producto como primer paso. Estos son productos que ocupan la misma ubicación que el producto original y atraen a los mismos clientes. Por ejemplo, Mountain Dew ™ hace un refresco de marca y luego ofrece más de diez variedades de bebidas a base de Mountain Dew ™. Cada uno de estos refrescos es atractivo para el mismo mercado en su conjunto, pero cada uno tiene una audiencia nicho ligeramente diferente.

Las extensiones de producto a menudo se ven como un primer paso hacia una extensión de marca. Una empresa amplía su alcance en pequeños incrementos a través de nuevos productos en su propia esfera de influencia. A medida que gana participación de mercado dentro de su área original, puede utilizar los ingresos constantes y la mayor base de consumidores de su producto estrella para trasladarse a otras áreas y crear extensiones de marca.