¿Qué es el volumen de equilibrio?

El volumen de equilibrio es un término que se usa a menudo en los negocios para referirse al número total de unidades de un producto dado que debe venderse a un precio determinado para cubrir por completo los costos asociados con ese producto. La idea es no solo alcanzar este volumen, sino superarlo para que la empresa pueda disfrutar de algún tipo de beneficio del esfuerzo de producción. Identificar esta cifra es importante para la operación comercial, ya que proyectar el volumen de equilibrio puede ayudar a los propietarios de la compañía a determinar si la demanda anticipada de un producto es suficiente para generar suficientes ingresos para que el esfuerzo de fabricación valga la pena.

El cálculo del volumen de equilibrio comienza con el conocimiento de los costos totales involucrados con la producción y venta de una unidad individual de un bien o servicio. Esta cifra representa el mínimo absoluto que debe recuperarse en cada unidad producida para cubrir los costos de producción y todos los demás costos relacionados. A partir de ahí, es importante determinar la cantidad de unidades que se deben producir para mantener los gastos en esa cifra. Finalmente, las empresas establecerán precios de venta por encima del costo unitario por unidad y luego determinarán cuántas de las unidades terminadas deben venderse antes de que se cubran todos los gastos y los esfuerzos de ventas comiencen a generar ganancias para la operación.

Identificar el volumen de equilibrio es muy importante para el bienestar financiero de cualquier tipo de negocio. Al proyectar ventas potenciales en relación con los costos de producción, la compañía puede determinar si la demanda anticipada será suficiente para generar suficiente flujo de efectivo para que la producción sea viable. Si bien un producto puede ser de alta calidad y puede producirse a un precio razonable, esto no significa necesariamente que los consumidores realmente comprarán el bien o servicio. Solo cuando la demanda se identifica con precisión y se evalúa la cantidad total de ingresos generados en comparación con los costos totales, es posible determinar el volumen de equilibrio actual.

Es importante recordar que varios factores pueden causar que el volumen de equilibrio para un producto establecido cambie con el tiempo. Los aumentos en las materias primas podrían alterar significativamente el costo de producción, mientras que los cambios en la demanda también podrían tener un impacto. Por esta razón, las compañías evaluarán el volumen de equilibrio actual para los productos establecidos, determinarán qué ha aumentado o aumentado el volumen desde la última evaluación y adaptarán la operación comercial y los esfuerzos de producción y ventas en consecuencia.