¿Qué es el comercio entre empresas?

También conocido como B2B, comercio entre empresas es un término que se utiliza para identificar las transacciones comerciales que tienen lugar entre empresas. Esto contrasta con las transacciones que implican la venta de bienes o servicios a un consumidor privado o una agencia gubernamental. Con esta aplicación en particular, una compañía compra los productos de una compañía diferente, con el destinatario funcionando como minorista o mayorista.

En una transacción comercial de empresa a empresa, el destinatario también puede usar los artículos comprados como componentes en productos que el comprador ofrece a los clientes para la venta. El caso de un fabricante de automóviles es un ejemplo clásico de actividad B2B. Los fabricantes de automóviles y camiones compran parabrisas, neumáticos, mangueras y otros componentes que se utilizan en el ensamblaje de un vehículo nuevo. Esos vehículos luego se venden a los consumidores, lo que resulta en lo que se conoce como una transacción de empresa a consumidor o B2C.

Se puede adoptar el mismo enfoque general con la compra de servicios ofrecidos por una empresa por otra empresa. Por ejemplo, una oficina de teleconferencias puede elegir permitir que otra compañía de teleconferencias revenda sus servicios bajo su propia marca. En este caso, el comprador de los servicios funciona como mayorista. La compañía receptora está comprando servicios del proveedor a una tasa específica, marca esos servicios con su propio nombre de compañía y vende los servicios con una ganancia.

Una amplia gama de industrias hace uso del comercio entre empresas para funcionar. Dentro de la industria alimentaria, las cadenas de supermercados dependen de la compra de productos de los fabricantes a precios competitivos que les permite revender alimentos a los consumidores. Las empresas de reparación de automóviles utilizan las compras por volumen con fabricantes para asegurar neumáticos, baterías y diversos componentes del motor a precios más bajos de lo que los consumidores individuales podrían administrar, lo que permite cobrar precios que los consumidores consideran justos y aún así obtener ganancias. Las tiendas minoristas también compran en volumen a los fabricantes de diferentes productos que pueden venderse en sus tiendas con ganancias.

Al igual que con cualquier tipo de situación que involucre a un comprador y un vendedor, el proceso de comercio entre empresas depende en gran medida del establecimiento de una sólida relación de trabajo entre las dos entidades. El comprador debe estar convencido de que los bienes o servicios ofrecidos por el vendedor son aceptables en calidad, están disponibles a un precio equitativo y, en última instancia, son de uso. Al mismo tiempo, el vendedor debe estar convencido de que el comprador está dispuesto a cumplir con todos los términos relacionados con la venta y tiene la capacidad de pagar las compras dentro de un período de tiempo razonable. Si estos elementos esenciales no están presentes, entonces el ciclo de comercio entre empresas no estará completo y la relación entre las dos compañías dejará de existir.