¿Qué es la causa del marketing?

Causa marketing es una campaña de marketing que vincula a una organización sin fines de lucro con una empresa con fines de lucro que promueve la causa de la organización sin fines de lucro. Ambas partes en este acuerdo experimentan beneficios. Las organizaciones sin fines de lucro obtienen más exposición y donaciones, junto con un mayor interés en su causa en general. Las empresas con fines de lucro mejoran su imagen y generan lealtad de los clientes a través de su participación en causas benéficas. Esta práctica es muy común en muchas regiones del mundo, y el alcance de las campañas puede variar.

Esta práctica data de la década de 1970 en los Estados Unidos. En una campaña de marketing de causa, las organizaciones agrupan recursos. Una compañía podría vender productos de marca y aceptar donar parte de los ingresos a organizaciones benéficas, o podría hacer una promesa plana para donar un porcentaje de las ventas durante un período de tiempo determinado a la organización sin fines de lucro. Por ejemplo, una organización benéfica que lucha contra el abuso infantil podría trabajar con una empresa de juguetes que vende juguetes de marca y le da una fracción de cada venta a la organización benéfica.

Las organizaciones sin fines de lucro pueden recaudar cantidades sustanciales de dinero a través del marketing de causas. Pueden aprovechar una red de distribución y publicidad existente para llegar a muchos más miembros del público de lo que podrían por su cuenta. Su asociación también puede facilitar las donaciones de otras fuentes. Las fundaciones, por ejemplo, son más propensas a dar dinero a una empresa que demuestra claramente la longevidad y la capacidad de ser creativos sobre la recaudación de fondos.

Las empresas que se asocian en el marketing de causas suelen aumentar sus ventas como resultado y obtener más ganancias incluso con los fondos que destinan a la caridad. También crean una imagen positiva que puede conquistar a los consumidores. Enfrentados con la elección entre productos de marketing de causa con marca y productos sin marca que no están vinculados con la caridad, muchos consumidores comprarán la asociación benéfica si los puntos de precio son similares. Los clientes también pueden ser más propensos a quedarse con una empresa que perciben como una fuerza positiva en la comunidad.

Porque el marketing no se trata solo de ventas. Las compañías también pueden realizar eventos como subastas para obras de caridad o programas en los que los consumidores pueden votar para decidir a dónde debe enviar sus dólares caritativos. Esto puede crear más expectación y un sentido de competencia que puede atraer a los consumidores que desean desempeñar un papel activo en la decisión de qué organizaciones obtienen asistencia financiera. Muchos de estos eventos se relacionan con las redes sociales para permitir a los usuarios compartir información entre ellos y alentar a amigos y familiares a participar. Con cada actualización de estado, la empresa obtiene publicidad gratuita.