¿Qué es la publicidad cooperativa?

La publicidad cooperativa es publicidad en la que parte del costo es compartido por un fabricante o mayorista. Esto permite a los minoristas sacar anuncios que de otro modo no podrían pagar. La publicidad cooperativa ofrece una serie de ventajas y numerosas empresas tienen programas cooperativos que las personas pueden aprovechar para ayudar a pagar los costos publicitarios. Es importante revisar el contrato ofrecido antes de llegar a un acuerdo para confirmar que no contiene sorpresas.

En un ejemplo simple de cómo puede funcionar la publicidad cooperativa, una tienda de comestibles podría decidir que quiere sacar un anuncio de página completa en el periódico local. Puede acercarse a las compañías que ordena para ver si alguno está interesado en la publicidad cooperativa. Un mayorista que almacena frutas podría estar de acuerdo, en cuyo caso la tienda de comestibles presentaría uno o más de los productos de la compañía en el anuncio como parte del acuerdo de publicidad cooperativa. Si el mayorista aprobara el anuncio, pagaría parte del costo.

Para los minoristas, la publicidad cooperativa puede proporcionar oportunidades de publicidad que de otro modo serían difíciles de obtener debido al costo. Los anuncios se pueden colocar en la televisión, la radio o en publicaciones impresas con el fin de dar a conocer el nombre de la tienda y familiarizar a las personas con el tipo de productos que lleva. Especialmente para las pequeñas empresas, la publicidad cooperativa puede marcar una gran diferencia en un presupuesto publicitario.

A los fabricantes y mayoristas les gusta la publicidad cooperativa porque puede usarse para aumentar la conciencia del producto en los mercados locales. Si bien las campañas publicitarias nacionales pueden ser valiosas, adaptar los anuncios a las comunidades locales puede ayudar a desarrollar una base de clientes. Por ejemplo, si las personas ven las llantas de la marca XYZ anunciadas en una campaña nacional y luego ven un anuncio cooperativo para una tienda de llantas que vende esas llantas, pueden ser atraídas para hacer una compra. También suele ser mucho más barato colocar anuncios en los mercados locales que en los nacionales, por lo que un presupuesto de publicidad cooperativa va más allá.

El inconveniente clave de la publicidad cooperativa es que generalmente debe presentar productos fabricados o vendidos por el fabricante o distribuidor que comparte el costo. Además, el anuncio debe ser aprobado antes de que pueda ejecutarse, porque las empresas quieren asegurarse de que los anuncios reflejen sus valores y mensajes. Por ejemplo, una empresa que se enorgullece de los valores familiares no querría que sus productos aparecieran en un anuncio sugerente o salaz.

Las personas también usan el término "publicidad cooperativa" para referirse a un anuncio desarrollado por dos o más minoristas en conjunto, con los minoristas compartiendo el costo y desarrollando la copia entre ellos. Por ejemplo, tres tiendas de videos locales podrían reunirse para colocar un anuncio en el periódico alentando a las personas a alquilar videos localmente con pequeñas empresas en lugar de alquilar películas de otras maneras.