¿Qué es el análisis competitivo de la industria?

El análisis competitivo de la industria revisa elementos específicos dentro de un mercado y ayuda a una empresa a determinar si puede obtener ganancias al ingresar a ese mercado. El análisis a menudo tiene cuatro elementos: amenazas a la entrada, poder de negociación de los compradores, disponibilidad de bienes sustitutos y poder de negociación de los proveedores. Cada elemento puede dificultar que una empresa ingrese a una industria altamente competitiva. El equipo de gestión de la compañía a menudo llevará a cabo el análisis competitivo de la industria para ver si puede encontrar un nicho en el mercado.

Las amenazas a la entrada en un análisis competitivo de la industria incluyen los costos iniciales, la regulación gubernamental, los canales de distribución y la fortaleza de los competidores actuales. Este suele ser el primer paso en el análisis porque cualquiera de estos factores puede matar rápidamente la idea de ingresar a un nuevo mercado. En algunos casos, una empresa puede clasificar estos en términos de importancia. Por ejemplo, la falta de canales de distribución puede no ser tan importante como la excesiva regulación gubernamental que se encuentra en el nuevo mercado.

El poder de negociación de los compradores representa la capacidad de compradores individuales para controlar el mercado. Esto ocurre cuando existen algunos compradores dominantes y los productos predominantes comprados son bastante estándar. Un ejemplo de esto se encuentra en la industria de la computación, donde solo existen unos pocos compradores para ciertas partes de la computadora, que son materiales estándar. En un análisis competitivo de la industria, esto puede resultar en una menor participación de mercado para todas las empresas de la industria. En algunos casos, un proveedor puede intentar limitar este poder estableciendo sus propios puntos de venta para la venta de bienes, reduciendo el poder de los compradores.

Los bienes sustitutos en un mercado indican que los compradores pueden encontrar bienes alternativos. En un análisis competitivo de la industria, esto indica que los consumidores no están obligados a un tipo específico de bien. Cuando los precios aumentan u otros factores dificultan la compra de un artículo específico, los consumidores comprarán un sustituto que ofrezca suficientes similitudes con el original. Esto puede dificultar que una empresa venda su inventario completo en un mercado.

Al igual que los compradores, los proveedores también tienen cierto poder de negociación en un análisis competitivo de la industria. Esto se produce cuando existen pocos proveedores y los productos ofrecidos en el mercado tienen diferencias específicas cuando se comparan entre sí. Los proveedores pueden usar esto como una barrera natural para la entrada ya que sus productos a menudo son más favorables en el mercado en comparación con un nuevo participante. Esto ocurre cuando los compradores prefieren los productos de un proveedor, ya que tienen características que otro proveedor no puede replicar fácilmente.