¿Qué es el precio competitivo?
La fijación de precios competitivos es el proceso de establecer los precios de bienes y servicios basados en los de un competidor. Decidir si cobrar más, menos o lo mismo que la competencia es una parte importante de la estrategia de precios. Por lo general, los precios competitivos se analizan en términos de debilitar a la competencia o cobrar un precio que está por debajo del mercado. Sin embargo, existe una línea muy fina entre la competencia saludable y las prácticas anticompetitivas ilegales. Los dueños de negocios deben tener cuidado de que los precios competitivos no se desvíen a los precios predatorios prohibidos.
Una de las decisiones más básicas que debe tomar el dueño de un negocio es qué cobrar por los bienes y servicios de su empresa. Teóricamente, el dueño del negocio tiene tres opciones. Puede localizar otras compañías que venden productos iguales o similares en su parte del país y alinear sus precios con los precios actuales del mercado. Alternativamente, puede tratar de distinguir sus productos mejor que lo que está actualmente en el mercado y cobrar una prima. Finalmente, puede fijar el precio de sus productos por debajo del mercado, socavando efectivamente a la competencia.
Estas estrategias de precios son la base de precios competitivos. Los dueños de negocios toman importantes decisiones de precios en función de la relación que desean tener con sus competidores. Establecer precios en o por encima del mercado rara vez causa problemas al propietario de un negocio con otros propietarios. La conformidad con el mercado establece el negocio en un curso para mantener el status quo. Establecer un precio premium crea un nuevo mercado y requiere una estrategia de marketing que se centre en convencer a los consumidores de los atributos únicos de un producto para justificar un precio más alto.
Sin embargo, debilitar la competencia puede tener varias repercusiones. Este tipo de precios competitivos saca directamente a los clientes de los bolsillos de los competidores. Es más probable que un entorno empresarial se vuelva hostil si se abre un nuevo negocio que tiene la intención de utilizar precios más bajos para atraer clientes. Tal táctica puede conducir a una guerra de precios, donde las empresas van y vienen con recortes de precios. Las guerras de precios son beneficiosas para los clientes pero son insostenibles para las empresas involucradas.
Los gobiernos vigilan de cerca la subcotización de precios. Si bien se alienta la fijación de precios competitivos ordinarios, establecer precios bajos para sacar a un competidor del negocio puede verse como un precio predatorio anticompetitivo que hace que el mercado sea más susceptible a un monopolio. Por lo general, si el propietario de un negocio puede establecer precios más bajos debido a una eficiencia en sus operaciones comerciales, se considera un precio competitivo simple. Sin embargo, si el dueño de un negocio utiliza reservas de efectivo para mantener precios más bajos y aumenta los precios una vez que saca a un competidor del negocio, la estrategia probablemente se considerará depredadora.