¿Qué es el marketing concentrado?

El marketing concentrado es un enfoque de marketing que tiene como objetivo conectar y vender productos a un grupo de consumidores específico. Esta estrategia requiere tomar medidas para identificar el mercado objetivo que es muy probable que se sienta atraído por los productos, y desarrollar un plan de marketing que sea único para llegar a ese grupo de consumidores. El proceso también normalmente incluye la planificación de la entrega de productos de una manera que pueda generar negocios repetidos de esos consumidores. En muchos casos, el marketing concentrado es un enfoque ideal para las pequeñas empresas con recursos limitados, ya que no se basa en la creación y el uso de marketing, producción o distribución masiva para llegar a una amplia gama de consumidores potenciales.

El concepto de marketing concentrado es lo opuesto a lo que se conoce como estrategias de marketing indiferenciadas. Con un enfoque indiferenciado, la idea es capturar la mayor parte de la cuota de mercado posible mediante la creación de una campaña amplia que atraiga a los consumidores de todas las edades, géneros, antecedentes económicos y ubicaciones geográficas. Por el contrario, una campaña de marketing concentrada busca identificar el nicho de mercado o mercados donde es probable que haya una gran demanda de los productos producidos. Para llegar a esos nichos de mercado, el productor creará un plan que incluya solo aquellas formas de medios que se usan regularmente para llegar a los consumidores en esos nichos de mercado, en lugar de adoptar un enfoque de campaña más amplio. Por ejemplo, una compañía que comercializa implementos agrícolas hará uso de publicidad en medios impresos dirigida a los agricultores, en lugar de crear anuncios que se encuentran en revistas con una base más amplia de lectores.

Si bien un enfoque de marketing concentrado puede ayudar a una empresa a aprovechar al máximo un pequeño presupuesto publicitario, existen algunos inconvenientes potenciales con este tipo de marketing. Primero, un esfuerzo concentrado requiere un plan de marketing altamente desarrollado, ya que está dirigido a un público específico. Esto significa una gran cantidad de investigación sobre los deseos, necesidades y hábitos de compra de ese grupo de consumidores, una tarea que puede ser algo costosa en la parte delantera. Además, este tipo de marketing enfocado o dirigido significa que otros grupos de consumidores no están dirigidos y, por lo tanto, no es probable que se alcancen. En el caso de que la compañía no pueda capturar una parte apreciable del grupo objetivo de consumidores, puede que no haya el lujo de tener más tiempo para cultivar una base de clientes con un grupo de consumidores diferente.