¿Qué es arrinconar el mercado?

Acorralar el mercado es una estrategia comercial que implica obtener un grado considerable de control sobre un producto o seguridad dado. Esencialmente, un inversor o una empresa comprarán tantas unidades de los productos o valores relevantes como sea posible. Esto crea una situación en la que el poseedor mayoritario de la mercancía o seguridad posee el monopolio del producto y, por lo tanto, puede tener una tremenda cantidad de control sobre el precio de venta.

Uno de los métodos más utilizados para trabajar en las esquinas del mercado es participar en lo que se conoce como almacenamiento. Esencialmente, el almacenamiento se realiza silenciosamente en el negocio de compras de lotes pequeños de productos básicos de varias fuentes. La elección de comprar en lotes más pequeños ofrece dos ventajas para el inversor. Primero, es menos probable que las compras más pequeñas susciten la atención de otros inversores, que también podrían comenzar a comprar unidades disponibles y, por lo tanto, ralentizar o incluso descarrilar el esfuerzo para arrinconar el mercado. En segundo lugar, las compras incrementales a menudo permitirán al inversor obtener al menos una parte sustancial del mercado antes de que sea necesario presentar documentos ante cualquier entidad gubernamental que revele la intención de intentar controlar el mercado.

A menudo se intenta arrinconar el mercado, pero históricamente ha fallado tan a menudo como la estrategia ha tenido éxito. Una de las razones de esto es que a medida que los precios unitarios comienzan a aumentar como resultado del aumento de las demandas del titular principal del producto, los consumidores simplemente pueden optar por reducir el uso del producto, reduciendo efectivamente la demanda. Para atraer de nuevo a los consumidores, es posible que los precios tengan que reducirse al punto de que el precio unitario esté por debajo del precio pagado en el punto de adquisición. En lugar de ganar un monopolio en el mercado, el inversor termina perdiendo dinero en el intento.

Se han producido intentos de arrinconar el mercado con todo tipo de productos. Desde el ganado vacuno en el siglo XIX y principios del XX hasta la plata en el último siglo XX, acorralar el mercado ha seguido captando la atención y la imaginación de muchas personas que tienen mucho éxito en diversos tipos de negocios. En algunos casos, el esfuerzo daría como resultado una ventaja temporal en el mercado que en última instancia sería minimizada por las condiciones económicas generales y los gustos cambiantes de los consumidores. En otras ocasiones, el esfuerzo resultaría en pérdidas masivas que tomarían años en recuperarse.