¿Qué es el marketing de CPA?
El marketing de costo por acción (CPA) es una forma de publicidad en la que el anunciante paga solo cuando el público objetivo participa en una acción en particular, como hacer una compra. Este es un ejemplo de publicidad basada en el rendimiento, y se produce principalmente en línea. Para los anunciantes, tiene beneficios significativos, y las personas que buscan ubicaciones de anuncios pueden experimentar diversos grados de éxito, dependiendo de cuántos de sus usuarios presten atención a los anuncios y tomen las acciones deseadas. Muchas empresas ofrecen marketing de CPA junto con otras tácticas de marketing basadas en el rendimiento.
En esta forma de marketing, un usuario necesita interactuar con un anuncio y completar una acción, como registrarse para una prueba, comprar un producto o completar un formulario de información. A diferencia de la publicidad de costo por clic, en la cual los anunciantes pagan cada vez que alguien hace clic en un anuncio, el marketing de CPA ofrece el pago solo cuando ocurre una acción específica. El anunciante puede determinar lo que define como una "acción" y lo escribirá en el contrato para que la organización que coloca el anuncio sepa cuándo se pagará.
El beneficio para los anunciantes es que solo deben pagar cuando obtienen algo. Este podría ser un contacto sólido que podría convertirse en una venta en el futuro, o podría ser una venta real. El marketing de CPA a menudo se utiliza en marketing de afiliación, en el que se alienta a los visitantes de un sitio a comprar productos a través de un enlace de afiliación. Cuando realizan compras, ya sea un porcentaje de las ventas o una tarifa fija para el afiliado como recompensa por dirigir el tráfico hacia el anunciante.
Para la colocación de anuncios, el marketing de CPA puede tener algunas desventajas. Los anunciantes no pagan simplemente por mostrar el anuncio, y si es poco probable que los usuarios de un sitio interactúen con los anuncios, es posible que el propietario del sitio no reciba muchos ingresos publicitarios. El contrato generalmente limita comportamientos tales como registros falsos o lenguaje que obliga a los usuarios del sitio a completar la acción para acceder a parte de un sitio, porque la compañía que está anunciando quiere hacer contactos válidos y no quiere pagar por acciones que podrían ser coaccionado o falso.
Los anunciantes pueden ser selectivos acerca de dónde emprenden el marketing de CPA, porque quieren obtener el máximo provecho de su dinero. Deben asegurarse de que el tono de un sitio web se ajuste a la publicidad que desean publicar y que sus anuncios sean relevantes para los usuarios del sitio web. También suelen querer evidencia de un número mínimo de impresiones cada mes. Cuanto más tráfico reciba el sitio, más probable será que los usuarios hagan clic en los anuncios.