¿Qué es el marketing diferenciado?

El marketing diferenciado es una estrategia que las empresas utilizan para cubrir diferentes mercados con múltiples productos. La estrategia más común es encontrar un nicho en varios mercados o segmentos demográficos y llenar el nicho con los productos correspondientes. En algunos casos, el producto en sí puede contener los componentes básicos con modificaciones hechas para cada segmento. La diferenciación puede ser costosa, especialmente para compañías más pequeñas que tienen menos recursos que las grandes organizaciones. Sin embargo, llenar nichos de mercado puede ser una estrategia comercial altamente lucrativa.

Las empresas a menudo gastan abundantes dólares definiendo los diferentes mercados y segmentos demográficos en una economía general. El marketing diferenciado depende de que una empresa encuentre múltiples nichos de mercado, muchos de los cuales pueden ser pequeños y difíciles de definir a veces. Una vez que una empresa descubre el nicho de mercado, el siguiente paso es la información sobre el tipo de producto que ocupará el nicho. En algunos casos, la elección del producto puede ser bastante obvia, mientras que en otros nichos, la investigación del consumidor es necesaria para definir el mejor producto para el nicho. Los costos pueden ser diferentes para cada nicho de mercado y su producto relacionado.

Otros problemas también pueden presentarse bajo una estrategia de marketing diferenciada. Los perfiles de la industria pueden ser necesarios para determinar la etapa actual del mercado de la industria. Por ejemplo, las industrias moribundas que tienen un nicho de mercado pueden no ser rentables por un período de tiempo prolongado. La alta competencia también puede ser parte del análisis de la industria. Aunque existe un nicho, el nivel de competencia puede ser tal que una compañía grande y flexible pueda alterar rápidamente las operaciones para eliminar la nueva competencia, incluso en un nicho de mercado.

La estrategia de mercado también es parte del marketing diferenciado, al igual que las estrategias son parte de cualquier operación comercial. La distribución de bienes en cada nicho de mercado es un componente importante de la estrategia de mercado. Las ubicaciones de venta minorista para la venta de productos, precios de productos y paquetes publicitarios también pueden comprender toda la estrategia de marketing diferenciada. Una vez más, cada nicho puede requerir un enfoque diferente para lograr altas ventas y ganancias. Por ejemplo, una industria de lujo y un nicho de mercado probablemente requerirán un enfoque diferente para vender bienes.

Las empresas que participan en técnicas de estrategia de mercado diferenciadas a gran escala pueden encontrarse rápidamente en una situación financiera grave. Ofrecer productos especializados a múltiples mercados a menudo es costoso. Los fracasos de productos o esquemas de precios inapropiados pueden resultar en una rápida pérdida de ganancias y una precaria situación financiera. Las empresas deben poder comenzar estrategias de marketing diferenciadas lentamente y trabajar en múltiples mercados, asegurando el éxito para cada mercado a la vez.