¿Qué es el desarrollo de donantes?

El desarrollo de donantes es el proceso de mostrar a los donantes potenciales la razón por la cual una organización necesita sus donaciones, lo que también se conoce como cultivo. Una vez que los donantes comprenden la necesidad de donaciones, como la construcción de un nuevo edificio o para financiar un programa especial, el desarrollo de los donantes convence a los posibles donantes para que hagan donaciones e incluso los guíen en cuanto a cuánto dinero deberían donar.

Por lo general, el desarrollo de los donantes comienza por contactar a los donantes anteriores de la organización. Ponerse en contacto con estos donantes puede manejarse de varias maneras. En realidad, una campaña generalmente se crea para llegar a estos donantes de diferentes maneras durante un período de tiempo. Por ejemplo, la primera promoción que el donante puede recibir durante el desarrollo del donante es una carta que indique el propósito de la campaña. La organización generalmente solicitará una posible donación en este momento, pero no es necesario hacerlo en este momento. Algunas organizaciones eligieron la conciencia como el primer paso y luego solicitar la donación más adelante en el proceso de desarrollo de donantes.

Varias cartas de seguimiento, correos electrónicos, listados en los boletines de la organización y más serán enviados a estos donantes anteriores. El objetivo del desarrollo de donantes es lograr que los donantes anteriores vuelvan a donar y aumentar la cantidad de su donación sobre la última cantidad que tienen.

Además de llegar a donantes anteriores, el desarrollo de donantes también incluye la identificación de nuevos donantes potenciales. El primer paso es identificar grupos que puedan estar interesados ​​en para qué se recauda el dinero. Por ejemplo, un museo histórico que está recaudando dinero para abrir un museo alrededor de un sitio histórico contactaría a sociedades históricas, historiadores y funcionarios del condado y de la ciudad para obtener los fondos necesarios para crear un museo alrededor del sitio histórico.

Una vez que la organización toma conciencia de la necesidad de donación e identifica a los que tienen más probabilidades de donar, el paso final para el desarrollo de los donantes es convertir a los posibles donantes en donantes reales. Algunas organizaciones requieren donaciones monetarias, y este es el tipo de donación más popular que buscan la mayoría de las organizaciones. Algunas organizaciones están dispuestas a aceptar bienes o servicios en especie. Por ejemplo, un museo puede tomar la donación de una empresa constructora para construir el recinto apropiado para un sitio histórico externo para proteger el sitio de los elementos.