¿Qué es el precio dinámico?

La fijación dinámica de precios, también conocida como fijación de precios basada en el tiempo, es una forma de discriminación de precios en la que una empresa cambia el precio de un producto o servicio en función de algún conjunto de factores. Es común entre las industrias, como las industrias de turismo y transporte, cuyo negocio aumenta o disminuye en gran medida en circunstancias predecibles. Los precios dinámicos le permiten a una empresa maximizar sus ganancias porque está en mejores condiciones de asignar precios que tengan en cuenta los niveles cambiantes de la demanda y la disposición a pagar.

La industria del turismo es aquella que hace uso frecuente de precios dinámicos. Diferentes ubicaciones experimentan grandes volúmenes de turistas en diferentes épocas del año. Un complejo de playa, por ejemplo, experimentará una demanda mucho mayor cuando es verano en ese lugar que durante el invierno, o si hace calor durante todo el año en el complejo de playa, el negocio podría recuperarse cuando es invierno en otros lugares . Sin embargo, un refugio de esquí tendrá una mayor demanda durante el invierno. Utilizando precios dinámicos, un hotel aumentará sus precios durante la temporada alta y los bajará durante la temporada baja.

A veces, el precio fuera de temporada será tan bajo que no cubrirá todos los costos generales del hotel. Sin embargo, el hotel puede asumir esta pérdida, ya que los precios dinámicos aseguran que sus mayores precios durante la temporada alta generarán suficientes ingresos para compensar las pérdidas fuera de temporada. Muchas empresas en la industria del turismo utilizan estas prácticas, y algunas de ellas obtienen casi todos sus ingresos anuales durante ventanas muy estrechas de turismo pico.

La industria del transporte también hace uso frecuente de precios dinámicos. Durante las horas pico, la demanda de transporte aumenta enormemente. Como resultado, los proveedores de transporte pueden cobrar tarifas más altas en estos momentos porque la disponibilidad de transporte es limitada, por lo que los consumidores están más dispuestos a pagar precios más altos. La industria del transporte también puede usar precios dinámicos para aumentar los ingresos cuando la demanda también aumenta por otras razones. Por ejemplo, si el sistema de autobuses de una ciudad se apaga a una hora determinada, los taxis podrán cobrar tarifas más altas.

El precio dinámico es más efectivo cuando una industria es capaz de predecir con precisión cambios consistentes en la demanda de un producto o servicio. La fijación dinámica de precios puede ser muy difícil de implementar cuando estos cambios son menos predecibles, o si es fácil para un consumidor cambiar sus hábitos para aprovechar el producto o servicio cuando el precio es más bajo. Por ejemplo, es difícil para una tienda minorista implementar con éxito la fijación dinámica de precios, porque sería fácil para los consumidores ajustar sus hábitos de compra para evitar los costos más altos.