¿Qué es la diversificación de empresas?

También conocida como diversificación empresarial o corporativa, la diversificación de empresas es la actividad intencional de las empresas que eligen crear una presencia en más de un mercado o industria, utilizando una serie de estrategias para establecer un lugar en esos mercados y generar ganancias de cada uno de los esfuerzos. . El propósito detrás de este tipo de diversificación es garantizar que la empresa pueda resistir los cambios en la economía y los gustos de los consumidores al compensar cualquier disminución en los ingresos asociados con un mercado con ganancias en otros. Existen varias formas de diversificar las empresas, incluido el establecimiento o la adquisición de filiales, así como la comercialización de una gama más amplia de bienes y servicios en varios mercados bajo la misma marca.

Un enfoque para la diversificación de empresas consiste en establecer una presencia en un mercado al hacer productos que realmente utilicen desechos o subproductos creados al fabricar bienes y servicios que se venden en otros mercados. Un ejemplo sería una compañía petrolera que tiene una fuerte presencia en la producción de productos de petróleo y gasolina diseñados para uso individual y comercial. En lugar de deshacerse de los desechos que quedan después de preparar esos productos, la compañía puede optar por establecer una planta textil que fabrique fibra creada utilizando los residuos o desechos de la refinación de los ingredientes en los productos derivados del petróleo. Con este enfoque, la empresa no solo puede mantener una presencia en el mercado original, sino que usa algo que esencialmente no tiene valor para crear nuevos productos vendidos en un mercado diferente para generar ingresos adicionales.

En algunos casos, la diversificación de la empresa requiere una estrategia que incluya la propiedad de una serie de entidades comerciales que no tienen una conexión aparente que no sea el hecho de que todas son propiedad de una matriz. Con este enfoque, una empresa puede estar en condiciones de producir productos alimenticios que se venden en un mercado, electrodomésticos que satisfacen la demanda en un mercado diferente, y también producir una línea de ropa que atraiga la atención en otro mercado. Todos los productos pueden comercializarse bajo una marca común, o pueden venderse bajo nombres únicos para cada mercado, con o sin indicación de la conexión de esas marcas con la empresa matriz.

Diversas entidades corporativas utilizan la diversificación de empresas, a menudo sin que el público en general sea consciente de las conexiones entre las diferentes marcas que se venden en varios mercados. Para la propia empresa, la diversificación suele ser atractiva, ya que ayuda a garantizar que haya múltiples fuentes de ingresos asociadas a una multiplicidad de mercados. Si las ventas sufren en un mercado debido a factores como los cambios en los gustos de los consumidores, los cambios en la economía o incluso los avances tecnológicos que hacen que una línea de productos quede obsoleta, la empresa sigue siendo viable gracias al éxito continuo en los otros mercados. Esto efectivamente gana tiempo para hacer ajustes y posiblemente mejorar las condiciones en el sector del mercado que ya no es rentable, o incluso reemplazar ese mercado con uno diferente que sea más prometedor.