¿Qué es la orientación geográfica?

La orientación geográfica es un tipo de esfuerzo específico de marketing en Internet que adapta los anuncios al sitio específico del usuario para que sea más probable que los anuncios sean relevantes. Si bien algunos anuncios son para productos nacionales, otros tipos de anuncios pueden ser aceptados más fácilmente por una audiencia local. La orientación geográfica se utiliza en todo tipo de esfuerzos de marketing en Internet, desde anuncios basados ​​en política hasta productos de consumo y esfuerzos relacionados con viajes.

Una de las mayores críticas al marketing en Internet en los primeros días de las empresas comerciales en la Web fue que no era práctico dirigir anuncios de naturaleza local con mucha facilidad. A diferencia de un periódico o revista, que puede imprimir anuncios para ciertas ciudades, o entregar inserciones solo en ciertos lugares, Internet tuvo un alcance más amplio. Si bien eso puede haber sido una ventaja en muchos casos, los anunciantes que desean llegar a una audiencia local a menudo encuentran que su dinero gastado llega no solo a una audiencia local, sino también a muchos otros. Geo marketing ayuda a resolver algunas de esas limitaciones.

Para que la segmentación geográfica funcione, el sitio web que el usuario vaya a tener debe tener un servidor que sea capaz de comprender la dirección IP del usuario y de dónde proviene. Las direcciones IP suelen ser muy específicas de las regiones geográficas y, a menudo, identifican el estado, la región o la ciudad. El servidor puede determinar qué anuncios se colocarán en la página en función de esa ubicación geográfica.

Los anunciantes pueden pagar más por adelantado por los servicios de orientación geográfica, simplemente porque significa que sus anuncios son relevantes para más personas. Si el pago del anuncio se paga mediante un clic, entonces es ventajoso tanto para el sitio web como para el anunciante asegurarse de que el contenido publicitario sea lo más relevante posible. De lo contrario, los ingresos caerán ya que los usuarios no encontrarán los anuncios interesantes o aplicables a ellos.

En algunos casos, los esfuerzos de focalización geográfica podrían ser contraproducentes, si un producto tuviera un gran atractivo en múltiples regiones. Si el producto que se anuncia tiene un gran atractivo, entonces el uso del geomarketing puede ser limitado. En tales casos, el objetivo principal es llegar a una audiencia lo más amplia posible, que es donde Internet puede sobresalir.

En algunos casos, incluso los productos nacionales pueden aprovechar las situaciones de geo marketing. Por ejemplo, cuando se promueve un abrigo de invierno pesado, el mensaje para aquellos que viven en climas más fríos puede centrarse en la capacidad del abrigo para mantener el calor durante todo el invierno, con énfasis en el aislamiento. En los climas del sur, el mensaje puede ser qué tan bueno puede ser el abrigo para los viajes de esquí de invierno, con un enfoque en que sea impermeable y transpirable.