¿Qué es el ciclo de vida internacional del producto?

El ciclo de vida internacional del producto es un modelo teórico que describe cómo evoluciona una industria con el tiempo y más allá de las fronteras nacionales. Esta teoría también traza el desarrollo del programa de marketing de una empresa cuando compite en los frentes nacionales y extranjeros. Los conceptos internacionales del ciclo de vida del producto combinan principios económicos, como el desarrollo del mercado y las economías de escala, con el marketing del ciclo de vida del producto y otros modelos comerciales estándar.

Los cuatro elementos principales de la teoría internacional del ciclo de vida del producto son: la estructura de la demanda del producto, la fabricación, la competencia internacional y la estrategia de marketing, y la estrategia de marketing de la empresa que inventó o innovó el producto. Estos elementos se clasifican según la etapa del producto en el ciclo de vida tradicional del producto. Introducción, crecimiento, madurez y declive son las etapas del ciclo de vida básico del producto.

Durante la etapa de introducción, el producto es nuevo y la mayoría de los consumidores no lo comprende por completo. Los clientes que entienden el producto pueden estar dispuestos a pagar un precio más alto por un bien o servicio de vanguardia. La producción depende de trabajadores calificados que producen en tiradas cortas con métodos de fabricación que cambian rápidamente. El innovador comercializa principalmente en el mercado interno, ramificándose ocasionalmente para vender el producto a consumidores en otros países desarrollados.

La competencia internacional generalmente no existe durante la etapa de introducción, pero durante la etapa de crecimiento, los competidores en los mercados desarrollados comienzan a copiar el producto y vender en el país. Estos competidores también pueden diversificarse y comenzar a exportar, a menudo comenzando con el condado que inicialmente innovó el producto. La etapa de crecimiento también está marcada por un estándar de producto emergente basado en la producción en masa. Las guerras de precios a menudo comienzan cuando el innovador irrumpe en una cantidad cada vez mayor de países desarrollados, introduciendo el producto en mercados nuevos y sin explotar.

En algún momento, el producto entra en la etapa de madurez del ciclo de vida internacional del producto e incluso el mercado global se satura, lo que significa que casi todos los que comprarían el producto lo han comprado, ya sea de la empresa innovadora o de uno de sus competidores. Las empresas compiten por los consumidores restantes a través de precios más bajos y características avanzadas del producto. La producción es estable, con un enfoque en los métodos de fabricación de reducción de costos, de modo que los precios reducidos pueden transmitirse a los consumidores conscientes del valor.

Los innovadores de productos deben proteger a los mercados extranjeros y nacionales de la competencia internacional, al tiempo que entran en mercados en desarrollo más riesgosos en busca de nuevos clientes. Cuando el producto alcanza la etapa de declive, los innovadores pueden trasladar la producción a estos países en desarrollo en un esfuerzo por aumentar las ventas y mantener los costos bajos. Durante el descenso, el producto puede volverse obsoleto en la mayoría de los países desarrollados, o el precio es tan bajo que el mercado se acerca al 100% de saturación.