¿Qué es la demanda marginal?

En economía, "demanda marginal" es un término que se utiliza para describir cómo es probable que la demanda de un bien o servicio se vea afectada por un cambio en el precio unitario de un producto. Este enfoque a menudo se usa para proyectar lo que probablemente sucedería con las ventas de un producto dado si el precio unitario que pagan los consumidores aumenta o disminuye. El uso de la proyección de la demanda marginal ayuda a las empresas a determinar si hacer un cambio de una forma u otra probablemente resulte en un resultado final mejorado, o si los precios actuales deberían mantenerse.

La clave para comprender la demanda marginal es tener una comprensión firme del grado de oferta y demanda que existe actualmente para los productos bajo consideración. Suponiendo que la demanda en general está creciendo, una empresa que fabrica los productos puede comenzar a especular sobre el efecto que tendría una posibilidad de fijación de precios en su participación en el mercado. Por ejemplo, si la compañía tiene relativamente pocos competidores, proyectar la elasticidad precio de la demanda puede revelar que la compañía tiene poco o nada que ganar ajustando un precio a la baja. Al mismo tiempo, la demanda marginal que se revela también puede proyectar que un ligero aumento en el precio unitario no tendrá un impacto perjudicial en la cantidad de unidades que compran los consumidores, lo que hace posible aumentar las ganancias brutas sin dañar las cifras de ventas.

En un entorno más competitivo, la consideración de la demanda marginal puede proporcionar pistas valiosas sobre cómo debe proceder una empresa que debe competir por los clientes frente a una gama relativamente amplia de competidores para mantener la cuota de mercado actual y tener la oportunidad de aumentarla. del mercado de consumo limitado. Aquí, proyectar la demanda marginal si los precios unitarios se reducen en incrementos específicos puede ayudar a revelar si el aumento resultante en las ventas sería suficiente para compensar la pérdida de ganancias en cada unidad vendida. Si el cálculo de la demanda marginal indica que el volumen de compras realizadas aumentará lo suficiente como para permitir que la empresa obtenga más ingresos de ese volumen mayor, el cambio de precio puede estar justificado y ayudar a capturar una mayor participación de mercado.

Evaluar la demanda marginal es una tarea continua. A medida que cambian las condiciones dentro de un mercado de consumo, las compañías que hacen negocios en esos mercados también deben considerar la efectividad de los precios actuales para atraer clientes y mantener la demanda dentro de un rango aceptable. Por esta razón, las empresas tienden a evaluar las condiciones del mercado con regularidad, considerar sus estrategias de precios actuales a la luz de esas nuevas circunstancias y luego proyectar lo que sucedería si se implementan cambios específicos en los precios.