¿Qué es el atractivo del mercado?
El atractivo del mercado es un término que describe las posibilidades de ganancias disponibles en un mercado o industria determinada. Cuanto más atractivo sea un mercado, mayores serán las ganancias potenciales. Las empresas en el proceso de considerar las entradas en nuevas industrias o mercados realizan una serie de análisis para determinar si tal movimiento sería bueno o no para el negocio. Uno de estos análisis es un análisis de atractivo del mercado, realizado para determinar si entrar en un mercado o industria en particular sería rentable y cuánto podría ganar la empresa.
Existen numerosos factores que pueden influir en el atractivo del mercado. Un problema es el tamaño del mercado, que puede influir en la cantidad de competencia y la disponibilidad de los clientes. El mercado de zapatos, por ejemplo, es muy grande y puede acomodar a empresas rivales con bastante facilidad. Por otro lado, el mercado de equipos industriales especializados es mucho más pequeño, lo que brinda menos oportunidades para ingresar al mercado y limita la cantidad de clientes disponibles.
El clima de mercado imperante también es un factor importante. Si un mercado está fuertemente regulado, puede ser más difícil ingresar. El interés en un producto puede ser alto, proporcionando una gran base de clientes, o bajo, presentando un desafío para una nueva empresa que ingresa al mercado. Cuestiones como la inflación y la crisis económica también influyen en el atractivo del mercado. Liberar un producto nuevo y costoso en un país con una inflación descontrolada, por ejemplo, puede no generar ganancias muy altas.
El alcance también puede ser una consideración al analizar un mercado potencial. Cuanto más amplio es un mercado, más probabilidades hay de dar espacio a diversas empresas que operan dentro del mercado, lo que aumenta el potencial de ganancias. Un pequeño mercado regional es más limitado y puede no proporcionar espacio para el crecimiento. Cuestiones como la disponibilidad de materias primas y los costos de producción pueden desempeñar un papel en el atractivo del mercado al limitar el precio o la capacidad de producción de un producto.
Toda esta información se reúne para generar un informe que proporciona información sobre un nuevo mercado. Esta información se pesa con otros datos recopilados por los analistas para tomar una decisión sobre si ingresar o no a un mercado. Además, puede usarse para desarrollar un plan de negocios que mejorará las ganancias de la manera más rápida y eficiente posible. Si no se considera el atractivo del mercado antes de ingresar al mercado, se puede producir un lanzamiento fallido del producto y pérdidas costosas de inversión.