¿Qué es la diversificación del mercado?

La diversificación del mercado es un proceso que las empresas suelen utilizar para mejorar sus posiciones y garantizar un flujo constante de ingresos. Las fuentes de esos ingresos pueden tener que ver con acciones para asegurar inversiones que son lo suficientemente variadas como para garantizar los rendimientos en la mayoría de las situaciones económicas, así como la afluencia de ingresos por ventas que se generan en más de un tipo de mercado de consumo. Con la diversificación del mercado de cualquier tipo, el objetivo final es garantizar que el negocio reciba dinero que sostenga la operación y allane el camino para el crecimiento futuro.

En términos de productos, la diversificación de marketing generalmente implica encontrar formas de lanzar con éxito líneas de productos en más de un tipo de mercado de consumo. A veces, la gama de productos ofrecidos por una empresa puede estar conectada de alguna manera mientras se atiende a una necesidad diferente del consumidor. Por ejemplo, un proveedor de teleconferencias puede centrarse principalmente en proporcionar soluciones de audio y conferencias web, pero también puede organizar la prestación de servicios de fax a los clientes a precios competitivos. Esto puede no solo servir para fortalecer los lazos con los clientes que usan fax y conferencias en sus modelos comerciales diarios, sino que también abre la puerta para que la compañía asegure a los clientes que están más interesados ​​en enviar faxes que en cualquier tipo de servicio de conferencia.

La diversificación del mercado también puede implicar un proceso de diversificación comercial que implica la creación y comercialización de productos en mercados totalmente no relacionados. Esto significa que una empresa puede tener una presencia establecida en la industria de la confección, pero también decide crear una línea de electrodomésticos para participar en la diversificación de productos. El resultado final podría ser que ambas líneas de productos funcionen bien, aumentando los ingresos del negocio. Si las condiciones económicas conducen a que una de esas dos líneas comience a generar menos ingresos, existe la posibilidad de que la otra línea vea un repunte en la generación de ingresos, una situación que ayudaría a mantener a la compañía relativamente estable durante la crisis económica actual.

Como se relaciona con las carteras de acciones de las empresas, la diversificación del mercado es a menudo una de las estrategias utilizadas para asignar recursos a esas carteras. Por ejemplo, el propietario de una empresa puede determinar asignar la mitad de la cartera a emisiones de acciones. Dentro de esa mitad, el propietario puede optar por incluir ciertos porcentajes de acciones asociadas con tecnología informática, venta minorista, energía renovable y fabricación. La idea detrás de este tipo de diversificación de mercado es crear una combinación de acciones que probablemente se mantengan bien en cualquier tipo de economía, con ganancias en algunas participaciones que compensen las pérdidas sufridas por otros y que la cartera aún pueda publicar un aumento de un período contable al siguiente.