¿Qué es el liderazgo de mercado?

El liderazgo del mercado generalmente se entiende en términos de la posición de una empresa determinada dentro de una industria o mercado, en función de tres factores. Al determinar si una corporación puede ser referida adecuadamente como líder del mercado, la rentabilidad de la empresa desempeñará un papel importante. Junto con la rentabilidad de la empresa, también se considerará el volumen y el valor de la cuota de mercado.

Si bien el liderazgo del mercado no requiere necesariamente el mayor margen de rentabilidad o la mayor participación de mercado en la industria, normalmente se espera que una corporación demuestre un nivel constante de rentabilidad de un período financiero al siguiente. Ese nivel de beneficio debe ser significativo y representar una parte considerable del mercado disponible. Cuando la empresa es capaz de mantener la rentabilidad a través de cambios en la economía general, así como durante los cambios dentro del sector del mercado, ese grado de estabilidad es un excelente indicador del liderazgo del mercado.

La cuota de mercado es importante para la cuota de mercado de dos maneras. Primero, está el problema del volumen de participación de mercado. Al igual que el margen de rentabilidad, el volumen de participación en el mercado no tiene que ser el más alto en la industria, pero debe representar una cantidad significativa. Una posición sólida en curso demostrará la capacidad de la empresa para atraer al mercado incluso ante los cambios, y es sin duda una característica de un líder.

Junto con el volumen, cualquier empresa que participe en el liderazgo del mercado también demostrará valor por su participación en el mercado. Los bienes y servicios ofrecidos por la corporación no solo tienen un precio competitivo, sino que también tienen una sólida reputación de alta calidad. Desde esta perspectiva, el liderazgo del mercado requiere la producción de bienes que inspiren la confianza de los consumidores y estén disponibles a precios que los consumidores consideren asequibles.

En los últimos años, ha comenzado a surgir un cuarto indicador de liderazgo en el mercado. La calidad y la estabilidad de los miembros del equipo ejecutivo y de la alta dirección también pueden distinguir a una empresa como líder del mercado. Esto a menudo se considera el caso cuando el liderazgo de la corporación está compuesto por profesionales que han estado con la empresa durante muchos años y tienen un historial comprobado de guiar a la empresa con éxito a través de cambios en la economía.