¿Qué son los ingresos operativos?

El ingreso operativo es cualquier tipo de ingreso que se genera como resultado de las operaciones diarias de un negocio. Los ingresos de este tipo generalmente incluyen todos los ingresos que se derivan de los esfuerzos de ventas o el arrendamiento de activos propiedad de la empresa. El objetivo de cualquier negocio es establecer un flujo constante de ingresos operativos y, por lo tanto, garantizar que la operación comercial pueda continuar funcionando con ganancias.

Para calcular los ingresos operativos, es necesario determinar qué constituye las operaciones comerciales normales de la empresa. Esto a menudo implica ventas directas a clientes estables, así como cualquier actividad de alquiler o arrendamiento asociada con propiedades o equipos que son propiedad de la empresa. Todas estas formas de ingresos se ajustan para permitir cualquier descuento o devolución que tenga lugar durante el período de tiempo que se está considerando. Después de hacer esos ajustes, es posible determinar los ingresos operativos netos para el período y comparar esa cifra con el costo de las operaciones. Suponiendo que los ingresos exceden los costos, la compañía está operando con ganancias y tiene una excelente oportunidad de continuar siendo una operación viable.

Las empresas buscan activamente formas de aumentar sus ingresos operativos. Esto puede venir en la forma de ofrecer productos auxiliares que están destinados a trabajar con otros productos ofrecidos o apoyarlos, o para cultivar activamente una presencia con una gama más amplia de consumidores. La idea es a menudo hacer el uso más eficiente de los esfuerzos de producción, para que el mayor volumen de productos se produzca utilizando la misma cantidad de recursos. En el caso de que se puedan vender más productos, esto a su vez aumentará las ventas brutas y tendrá un efecto positivo en la cantidad de ventas netas para un período determinado.

Algunas empresas experimentan situaciones en las que los ingresos operativos durante un período determinado no exceden los costos operativos. Esto es particularmente cierto en industrias donde la demanda del consumidor se ve altamente afectada por factores estacionales. Cuando este es el caso, las empresas buscan generar grandes volúmenes de ingresos operativos durante las épocas del año en que la demanda es alta, y utilizan esos ingresos para continuar operando durante los períodos fuera de temporada. Para las empresas que no se ven afectadas por los cambios estacionales en la demanda de los consumidores, pasar por un período en el que los ingresos operativos no cubren los gastos operativos puede ser un fuerte indicador de problemas financieros inminentes que podrían socavar toda la operación. En este escenario, se deben tomar medidas para aislar las causas de la disparidad y corregirlas lo antes posible.