¿Qué es el marketing de permisos?
La comercialización de permisos es una estrategia que se enfoca en obtener el consentimiento de los prospectos antes de presentar cualquier tipo de información sobre un producto o servicio dado. En términos de estrategias de marketing electrónico, este enfoque permite brindar a las partes interesadas la oportunidad de solicitar información de manera proactiva utilizando medios tales como registrarse para recibir correos electrónicos relacionados con los productos, precios estándar y cualquier venta u otras actualizaciones que el vendedor puede optar por emitir. Considerado un medio menos invasivo para alcanzar y construir relaciones con los clientes, los defensores de la autorización de comercialización señalan que este método ayuda a los consumidores a sentirse más en control y, por lo tanto, más receptivos a recibir información sobre productos específicos.
La idea del marketing de permisos es lo opuesto al concepto de otro enfoque de marketing conocido como marketing disruptivo . Esta estrategia se basa en la idea de que los clientes son más pasivos y el vendedor debe tomar medidas para captar la atención de los consumidores utilizando diferentes medios para alejarlos de otras tareas o intereses a fin de generar interés y formar relaciones. En contraste, la comercialización de permisos afirma que los consumidores saben lo que quieren y están más dispuestos a considerar un producto dado si se les da la oportunidad de hacerlo en sus propios términos.
Un aspecto importante del marketing de permisos es proporcionar a los prospectos la capacidad de controlar el grado de interacción que tienen con los vendedores. En un entorno en línea, muchos vendedores estructurarán sitios web para incluir una página que permita a los visitantes solicitar más información sobre sus productos. Esa solicitud puede ser un recibo único de folletos por correo postal o un correo electrónico que contenga la información que sea de interés para el consumidor. Muchos vendedores en línea también proporcionan los medios para que las partes interesadas reciban correos electrónicos continuos, incluidas actualizaciones de productos y anuncios de ventas. Este tipo de estrategia hace posible que las empresas eviten enviar spam a los consumidores, ya que solo envían anuncios por correo electrónico a las personas que han indicado que desean recibir esas actualizaciones.
El uso de marketing con permiso no excluye el uso de diferentes tipos de medios para promover líneas de productos. Como la mayoría de los otros tipos de marketing, este enfoque permite la publicidad en medios impresos, comerciales de radio y televisión, e incluso la creación de anuncios en línea que aparecen en varios sitios web. Cualquier método de publicidad que permita a los consumidores seguir controlando si prestan atención o no a un anuncio determinado está en consonancia con el espíritu de comercialización de permisos, y es probable que tenga el efecto de motivar a los consumidores a indicar que desean saber más sobre los productos representados. en los anuncios