¿Qué es el marketing de productos?

La comercialización del producto es un término que se aplica a cualquiera de las tareas asociadas con el proceso de comercialización de un producto para clientes potenciales y existentes. Esto está en contraste con la gestión del producto, que se refiere a los pasos utilizados en el desarrollo de bienes y servicios para la venta, y la disposición del proceso de producción que culmina en el producto terminado. La comercialización del producto es a menudo el primer paso para apuntar a un mercado de consumo específico y evaluar el nivel de interés de ese mercado en el producto.

Dentro del proceso general de mercadeo, el mercadeo de productos es visto como el primero de lo que se conoce como las Cuatro P del proceso de mercadeo. Junto con el producto, los conceptos de precio, lugar y promoción están involucrados en la creación de una campaña publicitaria efectiva y enfocada. Gran parte del trabajo relacionado con la comercialización del producto realmente sienta las bases para el resto del proceso de comercialización. Esto se debe a que la mayoría de los datos necesarios para determinar un precio comercializable, identificar ubicaciones viables para vender el producto y cómo llegar a los consumidores correctos se recopilan durante la etapa de comercialización del producto.

Al desarrollar una estrategia para la comercialización del producto, el fabricante reflexionará sobre cuestiones muy específicas para iniciar el proceso con éxito. Una consideración es la naturaleza de los productos que se ofrecerán como parte de la campaña. Una vez que se establece la naturaleza de los productos, el siguiente paso es determinar qué grupos de consumidores tienen más probabilidades de comprar los productos. En situaciones donde hay más de un grupo viable de consumidores objetivo, no es inusual desarrollar una jerarquía, basada en el alcance anticipado de interés o el tamaño del grupo objetivo.

La comercialización del producto también abordará los medios por los cuales los productos estarán disponibles para los consumidores. Esto significa evaluar diferentes opciones para distribuir el producto, incluido el uso de recursos en línea. A medida que los datos se ensamblan en un formato coherente y lógico, es posible abordar esos problemas de cuánto cobrar por el producto. Los datos recopilados también proporcionarán pistas importantes sobre dónde vender el producto y, en última instancia, cómo educar a los consumidores sobre la existencia del producto y, en última instancia, atraer a los grupos de consumidores deseados para que se comprometan a comprar.

Dependiendo de la cultura del fabricante, el proceso puede verse como un seguimiento del ciclo de gestión del producto o como la primera fase del proceso general de comercialización. Varias ideas sobre cómo el marketing de productos encaja en el gran esquema de la operación se adoptan en diferentes industrias, aunque las tareas y conceptos generales asociados con el proceso de comercialización de productos pueden identificarse utilizando otros términos. En cualquier encarnación, esta fase de la estrategia de marketing solo tiene éxito cuando cada elemento necesario se considera de manera lógica, y proporciona la información que ayudará a hacer que la campaña de marketing sea integral, centrada y lógica.