¿Qué es el marketing promocional?
El marketing promocional es la estrategia comercial y las tácticas utilizadas para impulsar la interacción del consumidor con un producto. Es un elemento en la combinación de marketing de cuatro partes que describe cómo se posiciona un producto para la venta a los consumidores. Este tipo de marketing se implementa de acuerdo con un plan promocional, que puede incluir publicidad, publicidad, promociones de ventas, marketing directo y ventas personales.
El marketing es clave para el éxito de un negocio. Representa la forma en que una empresa ha elegido llevar sus productos a la atención de los consumidores. Las grandes empresas tienden a realizar sus esfuerzos de marketing estratégicamente de acuerdo con un plan de marketing escrito. Ese plan abordará cómo las características del producto, el precio, la promoción y la distribución deben combinarse en una combinación de marketing para obtener el perfil y la rentabilidad más altos para el producto con la asignación de recursos más económica.
El marketing promocional es un elemento de la combinación de marketing que comprende las acciones tangibles que tomará la empresa para llamar la atención de los consumidores sobre un producto. Las promociones se dividen en actividades por encima y por debajo de la línea. Toda publicidad es una actividad por encima de la línea. Se considera por encima de la línea porque es el tipo de promoción más convencional y trata a grandes grupos de consumidores de la misma manera. Toda otra actividad promocional se considera por debajo de la línea porque estas actividades emplean métodos no convencionales diseñados para capturar bolsillos más pequeños de consumidores específicos.
El marketing promocional por debajo de la línea incluye publicidad, promociones de ventas, ventas personales y marketing directo. Sin embargo, esta lista no es exhaustiva. El marketing es capaz de adaptarse y crear enfoques poco convencionales a medida que las personas innovadoras piensan en nuevas formas de involucrar a los consumidores. La característica común para las promociones por debajo de la línea es el enfoque dirigido al nivel funcional lo más pequeño posible.
Hay muchos ejemplos comunes de marketing por debajo de la línea, incluidos los obsequios de productos en los supermercados locales. El departamento de marketing podría patrocinar eventos locales especiales para destacar el lanzamiento de un nuevo producto. Una empresa también podría organizar una nueva fiesta de lanzamiento de productos para generar publicidad. Los lectores de una determinada revista pueden recibir un cupón para un producto dentro del libro.
El marketing promocional es la asignación del presupuesto de promociones del departamento de marketing a actividades por encima y por debajo de la línea. Cada actividad debe estar diseñada para cumplir con uno de los principales objetivos de marketing. Las promociones deben educar a los consumidores sobre el producto, aumentar la demanda o diferenciar el producto de otros productos en el mercado.