¿Qué es el mantenimiento del precio de reventa?

El mantenimiento del precio de reventa es un término que se utiliza para describir una estrategia en la que el fabricante de productos llega a un acuerdo con sus distribuidores de que esos productos solo se ofrecerán a la venta a precios específicos, por encima de un precio mínimo o por debajo de un precio máximo . Este proceso crea una situación en la que el fabricante tiene cierto control sobre el precio de mercado de los productos y puede garantizar que se obtenga una cantidad razonable de ganancias del acuerdo. A los distribuidores a menudo les gusta la idea del mantenimiento del precio de reventa, ya que la estrategia ayuda a evitar que la competencia entre los diferentes vendedores de los productos compita únicamente en función del precio, reduciendo en última instancia las ganancias para todos los interesados. Este concepto de mantenimiento de precios se puede aplicar a casi cualquier situación en la que los bienes y servicios se vendan a través de distribuidores o revendedores.

Hay dos escuelas de pensamiento con respecto al uso del mantenimiento del precio de reventa. Un concepto sostiene que este tipo de acuerdo entre un fabricante y sus distribuidores crea una situación en la que todas las partes involucradas pueden obtener una cantidad decente de ganancias, sin crear dificultades excesivas para ninguno de los distribuidores. Desde esta perspectiva, los términos del acuerdo evitan que cualquier distribuidor debilite a otros distribuidores al introducir precios mínimos en un esfuerzo por capturar la mayoría del volumen de ventas.

Una perspectiva diferente de la estrategia de mantenimiento del precio de reventa es que este enfoque impone restricciones al libre comercio. Aquí, la idea es que el distribuidor debería ser libre de usar cualquier medio necesario para mover los productos, incluido el uso de precios bajos para atraer a los consumidores. Al no restringir los precios ofrecidos por los distribuidores, la capacidad de obtener ganancias cambia al volumen en lugar de las ganancias obtenidas por unidad. Los distribuidores que no pueden competir se ven obligados a cerrar, y el fabricante simplemente proporciona unidades adicionales a la venta por aquellos distribuidores que permanecen activos en el mercado.

Los debates sobre los efectos del mantenimiento del precio de reventa han dado lugar a períodos en los que la práctica se consideraba ilegal o al menos restringida de alguna manera. Como resultado, las variaciones en el enfoque se han desarrollado con el tiempo. En áreas donde la estrategia es legal, puede tomar la forma de lo que se conoce como mantenimiento del precio de reventa, donde el distribuidor vende los productos a un precio predeterminado. Otro enfoque se conoce como mantenimiento de precio mínimo o precio mínimo de reventa, donde el distribuidor acepta vender los productos por encima de un precio unitario básico o mínimo. Una tercera alternativa se conoce como mantenimiento del precio máximo de reventa, donde el distribuidor no venderá los productos por más de un precio unitario máximo.

En áreas donde las regulaciones gubernamentales permiten el mantenimiento del precio de reventa, los términos generalmente le otorgan al fabricante el derecho de tomar medidas si un distribuidor no cumple con el acuerdo. Si el distribuidor intenta vender los productos de forma encubierta a cualquier precio no permitido por el acuerdo en lo que se conoce como mercado gris , el fabricante puede rescindir inmediatamente el contrato del distribuidor, sin previo aviso. Además, el fabricante puede exigir legalmente daños al distribuidor si se puede demostrar que la actividad redujo las ganancias o perjudicó los intereses comerciales del fabricante.