¿Qué es el comercio minorista?
La comercialización minorista es el proceso utilizado para realizar ventas minoristas. Como parte del proceso, el comerciante presta mucha atención a los tipos de productos ofrecidos para la venta, cómo presentar mejor esos productos a los consumidores y determina cuál es un precio minorista razonable para cada unidad vendida. Mientras que los minoristas se han dedicado tradicionalmente a la tarea de comercialización minorista en una ubicación física, Internet ahora ha permitido aplicar estos mismos principios básicos en un entorno virtual.
El primer paso importante en el comercio minorista es establecer relaciones de trabajo con los fabricantes que proporcionarán los bienes o servicios que finalmente vende el minorista. Este tipo de compra minorista implica determinar qué productos se transportarán en el establecimiento minorista, negociar el precio unitario que cobrará el fabricante y organizar la entrega de esos bienes. Dependiendo del número de unidades que el minorista puede permitirse comprar en un momento dado, puede ser relativamente fácil obtener un precio unitario con descuento, lo que facilita que el minorista sea competitivo en el mercado local.
Una vez que los bienes están asegurados, el minorista debe determinar el precio unitario que asignará a los productos. En todos los casos, este precio minorista será más alto que el costo de comprar los bienes del proveedor. Es esta diferencia entre el precio mayorista y el precio minorista lo que le permite al minorista obtener ganancias y permanecer en el negocio. Algunos minoristas siguen una fórmula de establecer el precio minorista en un porcentaje fijo por encima del precio de adquisición, mientras que otros basan el precio minorista en factores como la conveniencia de los artículos y la cantidad de competencia de otros minoristas en el área inmediata.
Después de establecer el precio minorista, el proceso de comercialización minorista pasa a la tarea conocida como configuración y visualización. Este proceso tiene que ver con mostrar los productos dentro del entorno minorista para obtener la mejor ventaja. Al utilizar dispositivos como ventanas de visualización, plataformas elevadas y fondos coloridos para atraer la atención de los compradores, el minorista aumenta las posibilidades de vender unidades rápidamente. La configuración y la visualización a menudo se consideran especialmente importantes con el merchandising de moda y la configuración minorista similar, ya que la visualización es a menudo el medio clave para atraer a los clientes que tienen muchas posibilidades de realizar una compra. Las ventas rápidas conducen a mayores ganancias y la posibilidad de asegurar más productos que generarán más ventas.
El marketing es un aspecto importante de cualquier estrategia de comercialización minorista. Participar en una campaña publicitaria para llegar a posibles clientes puede implicar algo tan simple como la publicidad en publicaciones locales, así como la publicidad electrónica en las estaciones locales de radio y televisión. El correo directo también es una estrategia común en el comercio minorista, ya que los correos hacen posible llegar a las personas en sus hogares y lugares de negocios en lugar de depender de ellos para acercarse primero al minorista.
Para tener éxito con la comercialización minorista, es necesario proporcionar a los consumidores algunos beneficios clave. Primero, los productos deben ser de alta calidad; Esto ayuda a garantizar que el cliente regrese para más compras en el futuro. Junto con la calidad, el minorista también debe vender los productos a precios que el consumidor considere razonables. Al proporcionar productos de calidad a precios asequibles, el minorista tiene muchas más posibilidades de destacarse de la competencia y permanecer en el negocio durante muchos años.